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運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜新品如何推廣?

李俊松???發(fā)布時(shí)間:2020-12-30 18:18:50

  運(yùn)營(yíng)技巧:亞馬遜新品如何推廣?新品推廣非常關(guān)鍵,在很大程度上決定了該listing是否能夠有較好的排名以及未來(lái)能夠帶來(lái)的銷量。那么如何進(jìn)行新品推廣呢?新品推廣分三個(gè)階段,第一個(gè)階段涉及到title、描述、圖片、視頻、關(guān)鍵詞、類目選擇等,是前期需要做好的工作。第二個(gè)階段是做評(píng)論、獲得曝光,開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷。第三個(gè)階段,新品推廣則需要注重站外推廣、站外廣告,下面我們來(lái)詳細(xì)了解。

亞馬遜新品推廣

  亞馬遜新品推廣第一階段——打好基礎(chǔ)

  1、title(標(biāo)題)

  第一階段,我們要打好基礎(chǔ),做好listing的基礎(chǔ)工作,做出一個(gè)好的listing。標(biāo)題方面,我們需要注意亞馬遜的規(guī)范,在規(guī)范的基礎(chǔ)上按照一定的要求撰寫(xiě)。標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要、不拖泥帶水,每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě),不能帶與商品無(wú)關(guān)的任何促銷信息,要符合當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言搜索習(xí)慣。
 

  2、bullet point(五點(diǎn)描述)

  五點(diǎn)描述的重要性僅次于標(biāo)題,它的作用是在顧客被吸引進(jìn)來(lái)之后,再次加深對(duì)產(chǎn)品的了解。因此,五點(diǎn)描述我們需要提供更加用、有價(jià)值的信息,例如產(chǎn)品的好處在哪、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能獲得什么、產(chǎn)品有哪些詳細(xì)的闡述等等。
 

  3、Description(長(zhǎng)描述)

  長(zhǎng)描述,可以作為對(duì)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)與參數(shù)的一個(gè)補(bǔ)充,對(duì)于沒(méi)有品牌的listing來(lái)說(shuō),長(zhǎng)描述可以由售后、主要特征、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項(xiàng)、包裝配件等信息組成,拉近產(chǎn)品與顧客的距離,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
 

  4、圖片

  圖片方面,一方面需要根據(jù)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則,按照要求上傳圖片,無(wú)任何促銷信息、聯(lián)系方式、地址等信息。另一方面,提高產(chǎn)品圖片的質(zhì)量,使用分辨率較高的圖片,提升客戶的信任度。
 

  5、視頻

  視頻與圖片一樣,都是為了讓客戶更加了解產(chǎn)品,有一些產(chǎn)品更適合視頻展示,那么選擇拍攝視頻更好。
 

  6、關(guān)鍵詞的選擇

  好的關(guān)鍵詞能讓顧客更容易找到自己的產(chǎn)品,那么如何選擇關(guān)鍵詞呢?我們可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵詞選取工具、亞馬孫搜索下拉框里面的信息,找到既有流量、競(jìng)爭(zhēng)力又相對(duì)較小的一些關(guān)鍵詞。
 

  7、價(jià)格

  需要制定合理的價(jià)格,一方面需要確保自己的產(chǎn)品定價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面還要確保自己的產(chǎn)品利潤(rùn)。
 

  8、類目的選擇

  為自己的產(chǎn)品,選擇正確的類目。
 

  亞馬遜新品推廣第二階段——開(kāi)始推廣

  1、做review

  產(chǎn)品評(píng)論是賣(mài)家選擇產(chǎn)品的重要參考依據(jù),沒(méi)有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品會(huì)令人產(chǎn)生疑惑,進(jìn)而選擇其他有產(chǎn)品評(píng)論的產(chǎn)品。因此,我們需要為產(chǎn)品獲得一些產(chǎn)品評(píng)論,來(lái)打消顧客的疑慮。有評(píng)論組、官方評(píng)論等方式直接獲得評(píng)論,也可以通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告銷售產(chǎn)品來(lái)獲得評(píng)論。
 

  2、promotion

  設(shè)置好promotion,打造流量產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品,以此為契機(jī)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量,為新品帶來(lái)較多的曝光。
 

  3、亞馬遜廣告

  我們還可以使用亞馬遜廣告為新品獲得曝光與流量,需要制定好廣告計(jì)劃,控制好廣告金額,篩選號(hào)廣告關(guān)鍵詞。
 

  4、綁new Model

  new Model是亞馬遜的一個(gè)功能,原本是用于升級(jí)自家產(chǎn)品,但是我們可以利用這個(gè)能夠,將自己的產(chǎn)品推廣到其他產(chǎn)品下面,以此達(dá)到引流的目的。
 

  亞馬遜新品推廣第三階段——站外推廣

  1、做站外deal

  站外deal流量巨大,我們可以借此來(lái)為新品引流??梢岳靡恍ヾeal網(wǎng)站,發(fā)布帖子來(lái)展示自己的網(wǎng)站,例如kinja網(wǎng)站,可以免費(fèi)的發(fā)布帖子,不收任何推廣費(fèi)用。
 

  2、外媒推廣

  最后就是外媒推廣了,臉書(shū)、推特等平臺(tái),都可以進(jìn)行推廣。我們還可以做站外廣告,來(lái)為新品提供流量。
 

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