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李俊松???發(fā)布時間：2021-01-11 17:11:39
攻略!如何快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?眾所周知，任何電商平臺前三頁的流量都是巨大的，亞馬遜也不例外。根據(jù)Amazom官方統(tǒng)計，亞馬遜前3頁的流量可以占總流量的70%，可以看出大部分客戶都會在前三頁挑選自己想要的商品。這也就意味著，賣家的產(chǎn)品如何排名在三頁之外，獲得的關(guān)注度將非常低，曝光、流量、單量都會非常少。
因此，關(guān)鍵詞排名在亞馬遜運營中非常重要，在很大程度上決定了listing的流量、單量。那么，關(guān)鍵詞排名如何提升呢?要如何優(yōu)化才能進入前三頁呢?我們需要了解亞馬遜的算法，然后根據(jù)對算法的了解，來優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
攻略!如何快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名?
1、了解亞馬遜算法
想要在亞馬遜上提高關(guān)鍵詞，排名獲得更多的曝光，了解亞馬遜的排名機制必不可少。而控制亞馬遜排名機制的，便是亞馬遜算法。目前是A10算法，A10算法基本與A9算法保持同步，不過某些參數(shù)的權(quán)重會進行調(diào)整。對比A9算法，A10更關(guān)注用戶的行為，也更加注重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這給我們傳遞了一個信號，我們可以通過站內(nèi)引流、內(nèi)部優(yōu)化等操作，獲得亞馬遜的認(rèn)可，使得關(guān)鍵詞獲得更好的排名。
簡單介紹，影響亞馬遜A10算法的因素有展示次數(shù)、銷售(包括自然銷量、PPC銷量、站內(nèi)關(guān)聯(lián)銷量、站外銷量等)、賣家評分(包括buybox占有率、退貨率、feedback評分、退貨率、產(chǎn)品評論等)以及轉(zhuǎn)化率、地理排名CTR。
2、善用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名
在亞馬遜A10算法中，PPC屬于影響亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名的重要因素，因此我們可以通過亞馬遜PPC廣告來提升關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名。不過，不少賣家會遇到這樣一個難題，就是PPC廣告效率很好、銷量占比很高，但是自然搜索排名一直進不了前前幾頁，這是為什么呢?
其實，PPC廣告只是影響權(quán)重的因素之一，listing匹配度、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品銷量、評分等等因素，也是影響產(chǎn)品排名的重要因素，單個因素?zé)o法決定整體權(quán)重。只有整體做好，才能獲得較高的權(quán)重。因此，賣家如果遇到PPC廣告效果好、但是產(chǎn)品排名不好的情況，需要檢測其他優(yōu)化是否做到位。
3、提升產(chǎn)品的自然銷量
何為自然銷售，自然銷售就是消費者通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，這種行為就屬于自然銷售。自然銷售產(chǎn)生的銷售額也是影響亞馬遜算法的重要因素，想要關(guān)鍵詞獲得較好的排名，賣家還需提升產(chǎn)品的自然銷量。那么如何提升自然銷量呢?一般來說，優(yōu)化好listing、選好關(guān)鍵詞，就會有穩(wěn)定的自然流量與自然銷量。
4、增加產(chǎn)品的外部銷售
A10算法提高了外部銷售的權(quán)重，將外部流量吸引到亞馬遜購買我們的產(chǎn)品，能夠獲得更多的權(quán)重。這種行為雖然能夠提升不少權(quán)重，但是屬于為亞馬遜打工行為，賣家可以采取適當(dāng)?shù)臏y試，加大Facebook、youtobe的廣告投放與營銷工作。
5、其他方面
除此之外，賣家還要做好listing的優(yōu)化，畢竟listing是一切的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒打好，后續(xù)的工作展開阻力很大，效果也會減半。
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