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李俊松???發(fā)布時間：2020-12-03 18:33:32
做亞馬遜的朋友都知道，一個好的listing對于提高產(chǎn)品排名、效率、轉(zhuǎn)化率有著舉足輕重的作用。即使產(chǎn)品再好，如果沒有一個好的listing去呈現(xiàn)單量也會不如人意。同樣的，產(chǎn)品一般般也可以利用listing提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、銷量。
因此，作為一個新手賣家，學習listing編輯是一件非常值得去做的事情。那么如何進行l(wèi)isting編輯呢?什么樣的listing對買家具有吸引力呢?本篇文章將為大家介紹listing的編輯技巧，讓新手賣家能夠編寫合格的listing，打好運營基礎(chǔ)。
亞馬遜新手運營基礎(chǔ)之listing編輯篇
1、第一步確定產(chǎn)品類目
上產(chǎn)listing的第一步就是確認產(chǎn)品類目，大家根據(jù)自己產(chǎn)品的類目進行選擇即可，如果不知道自己產(chǎn)品類目可以通過搜索同類產(chǎn)品，了解它們的產(chǎn)品類目來確定自己的產(chǎn)品類目。需要注意的是，產(chǎn)品類目一定不能填寫錯誤，否則listing不僅無法獲得較好的排名，獲取流量的需求與產(chǎn)品也極度不符。
2、第二步撰寫標題
產(chǎn)品標題是關(guān)鍵詞搜索中權(quán)重最大的因素，因此標題在很大程度上影響著listing的相關(guān)度排名，決定了消費者是否能夠搜索到你的產(chǎn)品。那么如何寫標題呢?標題字數(shù)要求為：200字符以內(nèi)，在撰寫的時候可以適當?shù)姆乓粌蓚€關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品相關(guān)度越高越好。禁忌標題全部布滿關(guān)鍵詞，這樣會顯得標題無亮點。
3、第三步上傳圖片
寫好標題之后就需要上傳圖片了，那么圖片有哪些要求呢?亞馬遜的產(chǎn)品圖片布局是1張主圖、8張副圖，圖片除開符合亞馬遜規(guī)則之外，也要盡可能的吸引消費者。圖片質(zhì)量方面，建議使用高像素圖片，最好是能使用放大鏡，讓消費者查看產(chǎn)品細節(jié)、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離。另一方面，圖片最好能多方面展示產(chǎn)品，包括產(chǎn)品細節(jié)、產(chǎn)品功能、使用場景能。
4、第四步撰寫五行描述
五行描述，主要是從產(chǎn)品特性中提出產(chǎn)品的五個核心賣點，通過這些賣點的展現(xiàn)，來增加消費者對該產(chǎn)品的印象、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。五行描述在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重中排名第二，因此我們需要將標題沒有提及到的一些關(guān)鍵詞放入其中。
5、第五步填寫關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞如何填寫呢?關(guān)鍵詞的設(shè)定原理是，排名越靠前的會被系統(tǒng)認為最相關(guān)的，所以搜索權(quán)重也就越高。因此，我們需要將于產(chǎn)品最相關(guān)的放入產(chǎn)品最前面依次遞減。需要注意的是，關(guān)鍵詞的選擇不僅要考慮到相關(guān)度，也要考慮到競爭力。相關(guān)度較低，流量無效。相關(guān)度較高，可能競爭力不足，賣家需要把握好這個平衡。
6、第六步撰寫產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述基本是用戶必看的內(nèi)容，對消費者了解產(chǎn)品、選購產(chǎn)品的影響非常大，我們可以利用好這個部分對產(chǎn)品核心賣家、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、產(chǎn)品承諾、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息的展示，讓買家進一步更深的了解產(chǎn)品、打消顧慮，提升對產(chǎn)品的購買欲望。
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