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亞馬遜運(yùn)營(yíng):轉(zhuǎn)化率有多重要?如何提升轉(zhuǎn)化率?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-11-30 18:42:27

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：轉(zhuǎn)化率有多重要?如何提升轉(zhuǎn)化率?看到產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，我們可能會(huì)懷疑產(chǎn)品沒(méi)有選擇好。其實(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)量低不僅可能產(chǎn)品沒(méi)有選好，還有可能是產(chǎn)品的文化、圖片、評(píng)論等問(wèn)題，導(dǎo)致的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低。而轉(zhuǎn)化率一旦較低，即使再多的流量，可能單量也不會(huì)多。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：轉(zhuǎn)化率有多重要?

　　1、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量

　　轉(zhuǎn)化率最重要的就是能夠賣(mài)家?guī)?lái)更多的銷(xiāo)量，同樣訪問(wèn)量的商品例如為1000個(gè)/日訪問(wèn)量，A商品轉(zhuǎn)化為2%，B商品轉(zhuǎn)化率為8%。那么在同等訪問(wèn)量中，A商品的成交量為20單/日，而B(niǎo)商品的成交量為80單/日，相差4倍。

　　轉(zhuǎn)化率的提升，是能夠非常顯著的幫助賣(mài)家提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的，否則即使花費(fèi)再多的錢(qián)做競(jìng)價(jià)廣告，也是無(wú)用功。
 

　　2、增加產(chǎn)品曝光

　　轉(zhuǎn)化率提升后，在產(chǎn)品頁(yè)面有多個(gè)可以突顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的位置，而我們產(chǎn)品作為對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)現(xiàn)實(shí)在對(duì)方產(chǎn)品頁(yè)面上，能夠獲得大量的展示與曝光。
 

　　3、提升產(chǎn)品排名

　　轉(zhuǎn)化率的提升，還非常有利于產(chǎn)品排名的提升。在亞馬遜，排名的位置與銷(xiāo)售歷史是密切相關(guān)的，尤其是轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品能夠獲得較好的排名。提升listing的轉(zhuǎn)化率，意味著能夠提升listing的自然排名，獲得更多的自然流量與曝光。
 

　　4、在廣告競(jìng)價(jià)中獲得優(yōu)勢(shì)

　　另外，轉(zhuǎn)化率還能在競(jìng)價(jià)廣告中大放異彩。轉(zhuǎn)化率較高的listing，意味著在同等點(diǎn)擊量上，能夠獲得更多的單量，獲客成本平均價(jià)格會(huì)低很多。另外，轉(zhuǎn)化率高可以提升廣告出價(jià)，在競(jìng)價(jià)廣告中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。最后，亞馬遜對(duì)歷史轉(zhuǎn)化率較高的賬戶(hù)，會(huì)更加友好，每次點(diǎn)擊費(fèi)出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能獲得優(yōu)先展示。
 

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：如何提高轉(zhuǎn)化率?

　　提高轉(zhuǎn)化率的核心是讓客戶(hù)了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，環(huán)環(huán)相扣。因此我們需要在產(chǎn)品頁(yè)面8個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，包括主圖的優(yōu)化、生活方式圖片的優(yōu)化、承諾圖片的優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)圖片的優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量圖片的優(yōu)化、限時(shí)活動(dòng)。
 

　　1、主圖

　　主圖方面，越高質(zhì)量的圖片對(duì)客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)越好，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也會(huì)較高。因此，我們要保證產(chǎn)品清晰質(zhì)量高、至少是1500*1500像素的圖片、使用純白色背景、應(yīng)該盡可能的占用圖片空間。
 

　　2、生活方式

　　生活方式方面，是展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景的一個(gè)好辦法，如果能在生活方式的圖片中使用額外的空間，會(huì)看起來(lái)具有沖擊力。
 

　　3、評(píng)論

　　在購(gòu)買(mǎi)商品前，買(mǎi)家一定會(huì)查看評(píng)論，大多情況只會(huì)粗略的瀏覽。為此，我們可以提供一些精品評(píng)論，一方面便于買(mǎi)家觀看，另一方面可以突出產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)。
 

　　4、承諾

　　在線購(gòu)物者多少會(huì)經(jīng)歷過(guò)糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)，我們可以針對(duì)性做一些承諾，打消買(mǎi)家的顧慮、贏得買(mǎi)家的支持。
 

　　5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　提供產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給買(mǎi)家，獲得其支持。我們可以主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，提供更明顯的優(yōu)勢(shì)信息。
 

　　6、產(chǎn)品的好處

　　進(jìn)一步強(qiáng)化買(mǎi)家的信任、購(gòu)買(mǎi)欲望，告知產(chǎn)品的諸多方面的諸多好處。
 

　　7、質(zhì)量保障

　　買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)還會(huì)考慮一些其它方面的問(wèn)題，例如產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜?時(shí)候是否靠譜?等等。我們需要提供質(zhì)量保證以及對(duì)應(yīng)的售后服務(wù)，打消買(mǎi)家的顧慮。
 

　　8、限時(shí)活動(dòng)

　　在贏得買(mǎi)家的信任、支持，激起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望之后，最后一步我們要設(shè)定一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，讓買(mǎi)家能夠立即購(gòu)買(mǎi)。
 

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