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亞馬遜選品指南

李俊松???發(fā)布時間:2020-11-27 18:06:22

  在亞馬遜賣東西,除開掌握店鋪運營技巧、規(guī)則之外,最為重要的莫過于選擇好的銷售產(chǎn)品,畢竟產(chǎn)品選錯滿盤皆輸這樣的事情,每時每刻都在發(fā)生。選品是店鋪的核心,這點毋庸置疑,但是如何做好選品工作呢?詳細這是所有運營人都會關注的重點。

亞馬遜選品指南

  亞馬遜選品指南

  1、研究產(chǎn)品

  在亞馬遜開店并不難,甚至在沒有任何庫存的情況下都可以開設賬號,但是想要選擇到好的銷售產(chǎn)品則是一個難題。我們需要對產(chǎn)品進行分析,了解市場以及其他來源數(shù)據(jù),找到能夠熱銷并且能帶來高利潤的利基或特定的產(chǎn)品。
 

  亞馬遜有著最為豐富的產(chǎn)品種類,在全球銷售者30億種不同的產(chǎn)品,其中超過5億種產(chǎn)品在美國站銷售。由于產(chǎn)品種類繁多,我們在選擇銷售產(chǎn)品時也要注意很多因素,特別是市場需求、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤以及知識產(chǎn)權等方面。
 

  2、選品注意事項

  【產(chǎn)品價格區(qū)間】新手賣家銷售產(chǎn)品,價格最好定在50美元左右。過高的話,產(chǎn)品會很難有競爭力。過低的話,產(chǎn)品利潤不足夠支撐運營成本、物流成本,也沒有太大與買家討價還價的空間。
 

  【產(chǎn)品重量】產(chǎn)品重量,最好選擇適合運輸?shù)漠a(chǎn)品,一方面能夠確保物流的順暢,另一方面也能降低物流成本。
 

  【產(chǎn)品類型】最好不要選擇特別敏感的物品,例如液體、膏體、化妝品、易燃氣體液體累等物品,在物流與入庫上會有諸多要求。也不要選擇容易損壞在運輸時需要特別靠譜的物品,會給自己帶來麻煩,也會因為解決麻煩支付更多的費用。
 

  【競爭情況】了解產(chǎn)品的競爭力度,避免選擇競爭過于激烈的產(chǎn)品。如何了解?可以在亞馬遜上了解有多少同類商品以及商品的售價情況。
 

  【市場需求】了解了競爭力還不過,我們還需要了解產(chǎn)品的市場需求。當我們發(fā)現(xiàn)選擇的一款產(chǎn)品市場競爭力不大時,一定要了解產(chǎn)品的需求量如何。如果產(chǎn)品需求量大可以進一步評估,如果產(chǎn)品的需求量很小,那么建議直接放棄。
 

  3、尋找產(chǎn)品策略

  如何尋找產(chǎn)品呢?建議大家可以通過競爭對手分析、關鍵詞搜索、產(chǎn)品優(yōu)化這三個方面尋找。競爭對手分析上,查看競爭對手的銷量,觀察競爭對手某些特定產(chǎn)品的銷量表現(xiàn),作為選品依據(jù)。產(chǎn)品優(yōu)化,對一些產(chǎn)品進行改進、優(yōu)化,從而打造一款具有新意的產(chǎn)品。關鍵詞方面,利用第三方關鍵詞研究工具,了解消費者的需求以及利基市場。
 

  4、注意選品誤區(qū)

  在選品時,亞馬遜賣家需要重點注意三個誤區(qū)。誤區(qū)一,不改進產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品類型在競爭對手那里有很多差評,如果我們不改進的話,那么一定會遭到相同的后果。誤區(qū)二,產(chǎn)品利潤不足的產(chǎn)品一定要避開,否則會賠錢運營。誤區(qū)三,產(chǎn)品一定要有特點,特點就是競爭力,否則在茫茫產(chǎn)品中,很容易忽略、難以出單。
 

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