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運營攻略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品?

李俊松???發(fā)布時間:2020-11-18 18:00:32

  運營攻略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品?選品,是亞馬遜運營永恒不變的主題,一個銷售產(chǎn)品的好壞以及是否能成為爆款,很大程度上取決于賣家的選品,選品的重要性毋庸置疑。那么如何選品呢?選品需要注意哪些問題呢?本篇文章將為大家詳細介紹。

亞馬遜選品

  平臺早起的時候,知道亞馬遜的中國賣家不多,競爭對手相對較少。很多入駐的賣家只需要跟賣、發(fā)貨就能賺到錢。但是隨著入駐的賣家越來越多(據(jù)了解每年入駐亞馬遜的商家有100萬),平臺競爭越來越大,精細化、差異化運營開始成為主流。賣家想要在千軍萬馬中脫穎而出,就需要在選品上好好下功夫了。
 

  運營攻略:亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品?

  1、找到方向

  選品的第一步,要明確自己的目的,產(chǎn)品是走價格路向還是高端路線?是注重產(chǎn)品銷量還是利潤空間?這些都需要亞馬遜賣家在選品前考慮清楚。在選品方向上,最好是從大類目選擇best sellers,分析出消費者最喜歡、最熱門的需求點,通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢走向,來進行選品。如果賣家有經(jīng)驗的話,還可以對某些爆款進行深層次剖析,然后根據(jù)物品的特點、消費者的需求,提供選品參考依據(jù)。
 

  在產(chǎn)品營銷受,有一些技巧可以分享給大家。亞馬遜有一個暢銷商品列表,每個小時都會進行更新。一些消費者會將整個暢銷商品列表作為參考來選購自己的商品,那么我們可以利用這個特點來增加自己產(chǎn)品的曝光度。
 

  另外,獲得最佳賣方標志是非常有利于產(chǎn)品曝光與流量轉(zhuǎn)換的。不過想要獲得最佳賣方的標志,你的產(chǎn)品必須是該類產(chǎn)品中效率最多的一類,這一點難度是比較大。
 

  2、注意事項

  亞馬遜選品要特別注意這四類問題,第一類是侵權(quán),亞馬遜對侵權(quán)的嚴厲程度不同多提,非常嚴格的。小則下架listing,大則直接封號凍結(jié)賬戶,因此一定要避開侵權(quán)。而且,亞馬遜賣家整體知識產(chǎn)權(quán)意識比較強,一旦侵權(quán)很容易會被舉報的。
 

  第二類,要避免使用熱門類別,選擇相對較小的子類目。第三類,選品要了解用戶的需求,并且擊中用戶的需求,這樣才能較好的出單。最后一類,選品時一定要避開易受環(huán)境影響的產(chǎn)品,例如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素,更新迭代太快,賣家容易跟不上步伐,反而會因此受遭受不少損失。
 

  3、輕小件產(chǎn)品是主流

  目前,不管是亞馬遜還是ebay、速賣通等電商屁平臺,最主流的銷售產(chǎn)品都是輕小產(chǎn)品,建議賣家在選品時也側(cè)重輕小件產(chǎn)品。為什么呢?兩個主要原因,一個是輕小件投入的資金較低,資金壓力小、易銷售、資金周轉(zhuǎn)快,風(fēng)險較小。另一個是,輕小產(chǎn)品的運輸成本更低,物流成本低利于賣家控制產(chǎn)品定價,獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。
 

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