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阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng):如何做好產(chǎn)品詳情頁(yè)?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-10-06 18:53:12

　　阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)：如何做好產(chǎn)品詳情頁(yè)?買家點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，能否留住客戶、打動(dòng)客戶，最終讓客戶下單，依靠的就是產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容。在線網(wǎng)購(gòu)不像實(shí)體店鋪，能夠?qū)Ξa(chǎn)品有直觀的體驗(yàn)，需要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、特征、細(xì)節(jié)以及物品的展示，來(lái)讓買家了解產(chǎn)品的具體情況。

　　因此，產(chǎn)品的銷量、轉(zhuǎn)化率的高地，很大程度上是由產(chǎn)品詳情頁(yè)所決定的。那么產(chǎn)品詳情頁(yè)如何做，才是一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)呢?我們需要通過(guò)產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)優(yōu)勢(shì)以及營(yíng)銷活動(dòng)等組合，打消客戶顧慮、促進(jìn)訂單成交。
 

　　產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹，是讓客戶了解該產(chǎn)品，是否是自己想要的產(chǎn)品。了解之后，我們?cè)傧蛩故緸槭裁催x擇選擇我們店鋪的產(chǎn)品，包括企業(yè)實(shí)力、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等。客戶認(rèn)可我們之后，還有就是時(shí)間問(wèn)題，何時(shí)購(gòu)買呢?我們可以通過(guò)限時(shí)促銷活動(dòng)，推動(dòng)客戶購(gòu)買，完成整個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
 

 　　一、產(chǎn)品圖片 

　　產(chǎn)品圖片，包括產(chǎn)品的整體圖片與產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片。產(chǎn)品整體圖片，要傳達(dá)產(chǎn)品的整體信息，包括產(chǎn)品款式、產(chǎn)品樣式、產(chǎn)品功能。產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，則是展示更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，從而打消客戶的疑慮。
 

　　產(chǎn)品圖片不宜多，太多會(huì)讓客戶不知道圖片重點(diǎn)展示的是什么，按照用最少的圖片展示產(chǎn)品的信息這個(gè)原則即可。產(chǎn)品圖片，是展示產(chǎn)品的一個(gè)重要窗口，因此我們不僅要確保圖片的質(zhì)量，還要注意拍攝的角度、風(fēng)格。
 

 　　二、產(chǎn)品介紹 

　　廣圖片還不足以讓客戶了解產(chǎn)品的全部信息，我們可以在客戶無(wú)法了解的信息中，在產(chǎn)品介紹中進(jìn)行信息介紹，例如產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能展示、產(chǎn)品材料、長(zhǎng)度、寬度、密度、尺寸、性能、生產(chǎn)工藝、原料、儲(chǔ)存環(huán)境、使用壽命等等。
 

 　　三、企業(yè)實(shí)力 

　　企業(yè)實(shí)力，是加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，畢竟網(wǎng)上介紹是一回事，實(shí)際產(chǎn)品情況可能是另一回事。那么如何介紹企業(yè)實(shí)力呢?可以通過(guò)公司的規(guī)模、公司的技術(shù)、公司的人員、設(shè)施設(shè)備、相關(guān)證書、合作伙伴、生產(chǎn)流程、運(yùn)輸方式等方面進(jìn)行介紹。
 

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同樣是為了獲得客戶的信任，讓客戶信任并選擇該店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)從哪些方面介紹呢?主要方面，可以從產(chǎn)品的價(jià)格、工藝、技術(shù)、材料、安全、功能等方面介紹，側(cè)面可以通過(guò)銷量、評(píng)價(jià)、同行對(duì)比來(lái)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
 

　　五、營(yíng)銷活動(dòng)

　　以上四個(gè)點(diǎn)，解決了產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品質(zhì)量如何?為什么選擇該產(chǎn)品的問(wèn)題，至于何時(shí)下單并沒有給客戶一個(gè)明確的答案，因此我們需要組合一些營(yíng)銷活動(dòng)，推動(dòng)客戶即使下單。做過(guò)銷售的都知道，客戶今天不下單，后面可能就再也不下單了。
 

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