QQ咨詢
企業(yè)微信
?
深圳泰嘉物流公司致力于提供專業(yè)優(yōu)質的國際快遞服務
?主頁 > 新聞資訊 >

文章詳情?NEWS DETAIL


怎么用dhl寄國際快遞

03-25

 國際快遞文件怎么寄件

03-25

國際快遞怎么寄專輯之類的東西

03-25

粉末類物品國際快遞怎么寄不了

03-25

怎么用dhl寄國際快遞

03-24

ems寄國際快遞怎么下單

03-24

做亞馬遜,產品如何定價?三招幫你搞定!

李俊松???發(fā)布時間:2020-08-17 18:18:46

  產品定價是做亞馬遜運營中最重要的一環(huán)之一,也是較為困難的一環(huán)。產品定價過高,產品利潤率高,但是降低產品競爭力,阻礙消費者選購商品。產品定價過低,消費者更容易接受,但是產品利潤率較低、甚至可能虧本銷售,無法盈利。如何定價,成為不少亞馬遜賣家心中的難題。
亞馬遜產品定價

  簡單的定價方式有盈虧平衡定價法、平均售價定價、最高定價發(fā)、市場定價法等方式,但是了解這些還不夠,在時間過程中我們還需要開辟一些新的定價方法,為自己的產品提供競爭優(yōu)勢。包括確定價格真空地帶、設置組合銷售優(yōu)惠、亞馬遜Coupon定價等。
 

  一、確定價格真空地帶

  價格真空地帶,值得是某類產品在某一價格段沒有定價的空間。這類空間沒有被人把控,那么賣家可以占據(jù)這類產品價格真空地帶,有較大的定價自由。那么如何確認價格真空地帶呢?任何一個產品,都有不同的定價。例如鞋子,小到幾十元,大到幾百元,甚至幾千元都有商家定價的,以滿足不同客戶的購物需求。
 

  因此,我們可以根據(jù)自己產品的類型,了解該產品的類目小,大部分產品的價格是什么樣的、對應的產品品質是怎么樣的。然后了解,是否有的產品存在價格真空地帶,自己是否能填補市場的價格真空、提供對應品質的產品。
 

  一般來說,消費者可以分為三類,第一類是對價格敏感者,對品質要求不高,過的去就行,價格越低越好。第二類是對產品品質有一定的要求,可以承擔較高一點的價格,追求性價比。第三類是對價格不敏感,只要產品品質好就購買,對產品品質要求加高。亞馬遜賣家可以根據(jù)產品價格真空地帶,然后結合消費者的特點,來進定價。
 

  二、組合優(yōu)惠定價

  單獨的產品定價可能不夠有心意、創(chuàng)意,價格優(yōu)勢也不太明顯,無法打動消費者。那么我們可以組合商品優(yōu)惠定價,例如兩件幾折、幾件幾折等。當然了,這本質上屬于一種促銷活動,但是不妨礙賣家這樣定價,爭取更多的價格優(yōu)勢。
 

  另外,利用不同產品規(guī)格的差異性,也能夠為亞馬遜產品獲得價格優(yōu)勢。同類產品,我們按照最低規(guī)格產品作為價格定價,吸引消費者進來,獲得更多的產品流量和轉化率。
 

  三、善用優(yōu)惠券

  同類產品中,雖然大家定價相差不多,但是如果提供優(yōu)惠券那么必然會成為消費者關注的焦點,誰不希望能夠以較少的錢購買較多的商品呢?一般來說,對于低價商品可以百分比折扣顯示數(shù)據(jù),這樣效果更好,更能吸引消費者。例如小于15.9刀的商品,折扣是6%,換算金額是0.9588刀是,雖然實際折扣一樣,但是0.9588會比6%更顯眼,根據(jù)有吸引力。
 

  關于“做亞馬遜,產品如何定價?三招幫你搞定!”的介紹就到這里,希望本文的接受能夠幫助廣大亞馬遜賣家在選品時提供一些思路。
 

本網(wǎng)站部分文案及圖片來源于網(wǎng)絡,如有版權問題請聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除

相關推薦?RELATED SUGGESTION

?
在 線 客 服 X

企業(yè)微信

服務號

訂閱號

客戶服務熱線

400-098-5699