liangs???發(fā)布時(shí)間:2021-07-05 18:59:03
歐洲人購(gòu)物更看重質(zhì)量,67%的歐洲人網(wǎng)購(gòu)時(shí)更注重體驗(yàn)感,而不是價(jià)格。通過(guò)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)看,“貨比三家,哪家便宜買哪個(gè)”,低價(jià)促銷才是最普遍的營(yíng)銷手段,但若把這一套路用在歐洲消費(fèi)者上卻是行不通的。
根據(jù)當(dāng)?shù)卣{(diào)查顯示,大多數(shù)歐洲人購(gòu)物更注重產(chǎn)品的情感體驗(yàn),希望能給自己帶來(lái)一定的靈感,調(diào)查人群涉及英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、瑞典,包括6000多名參與者。其中有57%的人認(rèn)為,產(chǎn)品缺乏靈感和糟糕的購(gòu)物體驗(yàn)是影響購(gòu)買的最大障礙。
據(jù)此,調(diào)查人Jesper Lykke Nielsen也得出結(jié)論:“僅僅炫耀產(chǎn)品和價(jià)格是不夠的,作為賣家,和買家的聯(lián)系更應(yīng)該建立在情感參與和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)上,這樣一來(lái),不僅能吸引更多的消費(fèi)者,后期還能夠加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。”
而且16-24的年輕人是歐洲網(wǎng)上消費(fèi)的主力軍,平均每個(gè)月用于網(wǎng)購(gòu)的費(fèi)用達(dá)到800歐。歐洲經(jīng)濟(jì)本就發(fā)展較好,再加上年輕人的高追求,產(chǎn)品在情感的“互動(dòng)”方面就顯得更加重要,產(chǎn)品定位首先要考慮這一年齡段的偏好。
“這個(gè)產(chǎn)品真有創(chuàng)意!還是生活中必不可少的,愛(ài)了。”消費(fèi)的同時(shí)還能帶來(lái)精神的愉悅感,才是最高的境界。
歐洲買家最關(guān)心的永遠(yuǎn)是商品的質(zhì)量,其次是包裝,最后才是價(jià)格。雖然首要考慮方面不是價(jià)格,但它同樣也是網(wǎng)購(gòu)的重要取決條件,畢竟物美又價(jià)廉的東西誰(shuí)不愛(ài)呢。
所以,賣家在面向歐洲市場(chǎng)時(shí),瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)是行不通的,還是要貼合當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物心理,更多地在產(chǎn)品體驗(yàn)上面下功夫。中國(guó)產(chǎn)品尤其是電子配件類,價(jià)格上面基本遠(yuǎn)低于歐洲本土,在此優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上更加去提升產(chǎn)品的體驗(yàn),便能處于一個(gè)有利的地位。
“下雨天買傘才是最好的時(shí)機(jī)”,了解海外客戶的消費(fèi)理念和文化是跨境電商人最基本的素質(zhì),下手之前,摸清當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物心理才不踩雷。
泰嘉物流助力跨境電商高效發(fā)貨
海運(yùn)還在持續(xù)漲價(jià),泰嘉物流多渠道一直在持續(xù)降價(jià)。國(guó)際專線、歐洲鐵路小包、三大快遞(FedEx、UPS、DHL)等多渠道持續(xù)大幅降價(jià),助力跨境電商低價(jià)發(fā)貨全球。
泰嘉物流總部位于深圳,擁有3000多平米的倉(cāng)儲(chǔ)操作場(chǎng)地,多條全自動(dòng)包裹分揀流水線,上百個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際物流渠道,能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強(qiáng)北,廣州,義烏設(shè)有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),提供全城免費(fèi)上門取件服務(wù)。
主營(yíng)國(guó)際快遞,國(guó)際專線,國(guó)際小包,國(guó)際郵政,F(xiàn)BA頭程,倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù),是UPS、FedEx、DHL國(guó)際快遞一級(jí)莊家代理商,荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)莊家,中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商,常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨,全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務(wù)做好。
泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級(jí)代理,擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道,常年保持市場(chǎng)最低價(jià)出貨,旺季時(shí)也有不排倉(cāng)的優(yōu)先級(jí)渠道。例如,香港DHL優(yōu)先級(jí),香港UPS優(yōu)先級(jí),香港聯(lián)邦優(yōu)先級(jí)等,優(yōu)先出貨,旺季不排倉(cāng),時(shí)效一如既往地穩(wěn)定。
當(dāng)天收貨,當(dāng)天出倉(cāng),當(dāng)天上網(wǎng),2-5天完成派送。是跨境電商賣家旺季保證時(shí)效發(fā)貨不可多得的物流利器。
泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨,中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù),特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國(guó)際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨(dú)立站賣家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
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