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跨境電商競爭激烈，中小賣家如何突圍？

liangs???發(fā)布時間：2021-06-17 18:37:51

　　面對激烈的競爭環(huán)境，許多中小賣家紛紛另辟蹊徑謀求更多的出路，將目光投向東南亞、北美、拉美、非洲、中東等全球新興藍海市場上，諸如Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺都是他們的心儀之選，加之“一帶一路”的推進，新興市場的紅利亟待挖掘。
 

　　盡管新興市場相比成熟市場市場飽和度還比較低，但競爭較小也意味著利潤更高。相對比主流平臺，新興市場主要有四大優(yōu)勢。

　　一是增長快，新興電商市場增速高于平均水平；

　　二是競爭小，前期進入的賣家遠少于大平臺；

　　三是毛利高，產(chǎn)品缺乏，不用低價競爭；

　　四是政策松，整體環(huán)境寬松，風險系數(shù)較低。
 

　　除此以外，選品是關鍵，賣家們可以遵循以下8大選品原則

　　1.重量不能太重

　　可以選擇不超過500g的產(chǎn)品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，為了成本考慮，建議從輕的開始。

　　2.排除敏感貨、危險品等品類

　　避開敏感貨，一方面是很多頭程服務商不愿意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發(fā)生不安全因素，造成不必要的損失。

　　3.盡量不去選擇需審核嚴格的產(chǎn)品

　　與人的健康息息相關，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經(jīng)歷這些產(chǎn)品，必須要有一定的實力和資質(zhì)。

　　4.新品的利潤不能太低

　　如果一個產(chǎn)品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了。建議產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

　　5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

　　很多有實力、有技術、有資源的先進者已經(jīng)將自己的牌子做得規(guī)模非常大了，基本上處于行業(yè)壟斷地位。所以選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目。

　　6.市場容量不能太小

　　簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目熱賣產(chǎn)品每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。

　　7.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

　　國外每年都會有很多的節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等等，如果節(jié)日一過去，可能會出現(xiàn)滯銷的狀況。因此，新進場的賣家還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

　　8.避免侵權(quán)因素

　　在選品的時候，最好去相關專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

　　當然，最讓賣家擔心的還是物流問題。對跨境賣家來說，物流成本問題是運營核心所在。不如成熟市場的物流網(wǎng)絡，新興市場可選擇的物流渠道相對較少，且時效慢，價格通常也不會非常美麗;第二是支付，例如中東、非洲地區(qū)，他們的信用卡和移動支付并沒有非常普及，會存在線上支付困難的問題，其次是外匯的管制或者匯率波動風險。不過，隨著技術升級與發(fā)展，這些問題大多被一一克服。
 

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