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亞馬遜Prime Day遇上返校季，賣(mài)家如何把握商機(jī)

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-06-11 19:02:03

　　一直以來(lái)，返校季都是僅次于Prime Day、黑五網(wǎng)一、圣誕季外的另一重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)返校用品購(gòu)物潮撞上Prime Day，雙流量來(lái)襲，無(wú)疑是亞馬遜賣(mài)家們不可錯(cuò)過(guò)的一大銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　2020年的返校季總消費(fèi)將達(dá)1016億美元，超過(guò)前一年的807億美元，2021年P(guān)rime Day期間，美國(guó)92%的消費(fèi)者很可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)返校用品。
 

　　展望2021年返校季銷(xiāo)售，賣(mài)家選品時(shí)會(huì)考慮以下這些可能熱銷(xiāo)的品類(lèi)：

　　服裝：當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備重返校園時(shí)，69%的人表示，他們計(jì)劃在服裝上花費(fèi)更多；21%的人計(jì)劃在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)服裝，這與去年相比，略有增長(zhǎng)(+ 1%)。

　　電子產(chǎn)品：去年在家遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的設(shè)備需要更新，以便為下一學(xué)年的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。另外，大學(xué)生們也都在尋找電子產(chǎn)品，以求在宿舍配備最新、最先進(jìn)的設(shè)備。

　　鞋類(lèi)：去年由于宅家的原因，鞋類(lèi)銷(xiāo)售疲軟。隨著課外活動(dòng)的回歸，家庭可能會(huì)在這方面花費(fèi)較多。賣(mài)家可以適當(dāng)選購(gòu)一些運(yùn)動(dòng)鞋。

　　校園用品：返校季的重點(diǎn)品類(lèi)，如今的家長(zhǎng)們可能更愿意在熒光筆、鉛筆盒和便當(dāng)盒等商品上花費(fèi)更多，此外還包括洗手液和口罩等防疫必需品。
 

　　備戰(zhàn)返校季，營(yíng)銷(xiāo)技巧很重要

　　備戰(zhàn)返校季銷(xiāo)售，做好選品工作是不夠的，賣(mài)家還應(yīng)掌握好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技巧。那么，你是否已經(jīng)為這一零售旺季做好備戰(zhàn)準(zhǔn)備呢?如果沒(méi)有，今天小編收集了5個(gè)返校購(gòu)物季最佳營(yíng)銷(xiāo)技巧，供你參考：

　　1. 明確營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

　　返校用品是針對(duì)學(xué)生這一群體，但是學(xué)生也有不同階段，因此，賣(mài)家在選品和制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，還是應(yīng)該針對(duì)不同年齡段的學(xué)生，制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。注意區(qū)分有主見(jiàn)的大學(xué)生和依靠家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)物品的中小學(xué)生，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2. 注重產(chǎn)品review

　　賣(mài)家產(chǎn)品的Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，也影響著買(mǎi)家是否下單的意愿。但是由于小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，拮據(jù)的時(shí)間和被分散的精力經(jīng)常使得一些運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)被忽略，比如評(píng)論反饋。

　　3.捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　購(gòu)買(mǎi)返校用品時(shí)，人們通常都需要購(gòu)買(mǎi)很多相關(guān)商品，因此，賣(mài)家可以將消費(fèi)者可能需要的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，既節(jié)省了消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的時(shí)間，又能提高銷(xiāo)量。

　　4.提供贈(zèng)品進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　賣(mài)家可以在自己的店鋪或社交媒體上舉辦一些有獎(jiǎng)競(jìng)猜等小活動(dòng)，然后贈(zèng)送一些獎(jiǎng)品和福利，選擇一些季節(jié)性產(chǎn)品或者與返校產(chǎn)品相關(guān)的較廉價(jià)商品，不僅可以節(jié)省成本，還能夠吸引更多潛在消費(fèi)者。

　　5.投放相關(guān)廣告

　　賣(mài)家可以通過(guò)投放PPC廣告等來(lái)增加產(chǎn)品曝光率。更新推廣學(xué)校用品或相關(guān)產(chǎn)品的Sponsored Product(付費(fèi)點(diǎn)擊廣告)廣告活動(dòng)，以吸引學(xué)生及其家長(zhǎng)的注意。

　　此外，進(jìn)行了品牌備案的賣(mài)家還可以投放Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，廣告將顯示在亞馬遜官網(wǎng)(移動(dòng)和APP)的搜索結(jié)果頁(yè)面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光提高在商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)中的曝光率。

　　祝廣大賣(mài)家在2021Prime Day+返校季期間大賣(mài)！

　　泰嘉物流助力跨境電商發(fā)貨全球

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉(cāng)儲(chǔ)操作場(chǎng)地，多條全自動(dòng)包裹分揀流水線，上百個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際物流渠道，能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強(qiáng)北，廣州，義烏設(shè)有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門(mén)取件服務(wù)。

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