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李俊松???發(fā)布時間：2020-12-01 17:44:09
Shopify選品：如何選擇爆款產(chǎn)品?對于獨立站選品，很多朋友都摸不著頭腦不知道做什么。其實選品是有跡可循的，按照一定的方法、流程來，雖然不一定能100%選到爆款，但是能夠提高選品成功的概率，選擇到不錯的選品。
對于shopify我們要有清醒的認知，獨立站是不同于平臺，平臺有自然流量而獨立站沒有。除此之外，平臺是有熱銷類目的，而獨立站則沒有熱銷類目，這就導(dǎo)致很多朋友在選品上找不到方向。因此，在獨立站之前我們需要確認自己的情況。
是有貨源還是沒有貨源，是有其他平臺店鋪還是做無貨源模式，是除此接觸獨立站還是想換一個新類目試試等等。不同情況，選品的方向是不同的。下面，針對新手賣家以及有貨源的賣家，介紹對應(yīng)的選品方法。
情況一：shopify新手，不懂選品
1、確認大類目
Shopify獨立站是沒有品類的，賣家可以隨意選擇任何品類的產(chǎn)品，這是獨立站的優(yōu)勢之一。在選擇具體產(chǎn)品之前，我們需要選擇幾個大類目。如何確定大類目呢?對于沒有任何選品經(jīng)驗的新手賣家來說，按照自己的興趣選擇類目阻力最小而且還有熱情加成，值得一試，我們以內(nèi)衣為例。
2、了解需求
選擇大類目之后，我們可以利用谷歌趨勢等工具了解我們的用戶是哪一類、對內(nèi)衣的需求是什么，也可以了解內(nèi)衣的不同關(guān)聯(lián)詞語，獲得一些其它選品思路。谷歌趨勢里，可以使用限制搜索條件，找到不同國家不同人群對內(nèi)衣的搜索，獲取搜索較高的關(guān)鍵詞。獲取的一批關(guān)鍵詞之后，我們要篩選出核心關(guān)鍵詞，然后研究需求量。
3、驗證結(jié)論
了解不同人群對內(nèi)衣人需求量之后，我們還需要進行驗證，調(diào)研產(chǎn)品的市場容量。否則，當我們銷售這類產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)需求確實有，但是單量卻很少，浪費時間精力。如何了解呢?我們可以去受眾人群經(jīng)常購物的網(wǎng)站，東南亞看shopee、lazada，美國看亞馬遜。
4、尋找熱銷產(chǎn)品
進入這些網(wǎng)站后，可以了解內(nèi)衣或者女士內(nèi)衣相關(guān)的類目產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品、哪些是冷門產(chǎn)品，具象關(guān)鍵詞。例如女士修身緊身內(nèi)衣、性感涉及、蕾絲內(nèi)衣等。然后再去谷歌趨勢進行對比，哪些哪個關(guān)鍵詞的需求量更大。
5、關(guān)注客戶更多需求
確定關(guān)鍵詞之后，我們還需要了解客戶的更多需求，例如尺寸、尺碼、顏色等。我們可以通各平臺熱銷產(chǎn)品的評價中了解，客戶的各種需求。例如美國肥胖人群多，尺碼非常的重要。我們需要將這些需求都記錄下來，以后可以作為買點來獲得買家的支持。
6、了解同行獨立站
調(diào)研全部搞定之后，我們還要看看同類獨立站的情況。通過關(guān)鍵詞輸入，找到關(guān)鍵詞靠前的獨立站，了解它們產(chǎn)品定價、產(chǎn)品評論、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品樣式等信息。
7、研究貨源
最后，我們需要研究貨源、確定銷售產(chǎn)品。可以了解同行貨源的來源，也可以自己去尋找貨源，也可以通過供應(yīng)商類目尋找貨源。
情況二：自己有貨源如何選品?
對于自己有貨源的朋友，需要考慮自己的受眾群體是誰、產(chǎn)品屬于哪個類型、產(chǎn)品在哪個平臺更熱銷、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞有哪些、買家產(chǎn)品反饋有哪些、受眾人群最終核心需求是什么。只有了解這些，才能最大化利用自己的貨源優(yōu)勢銷售產(chǎn)品。
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