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李俊松???發(fā)布時間：2020-11-24 18:06:03
亞馬遜這樣做的目的，是為了測試消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，是否喜歡?點(diǎn)擊率如何?轉(zhuǎn)化率如何?是否是消費(fèi)者想要的。如果達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜會繼續(xù)進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)待提供更好的排名。等待優(yōu)待期結(jié)束之后，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行排名，對產(chǎn)品的態(tài)度與其他產(chǎn)品一樣。
因此，亞馬遜賣家可以利用新品被亞馬遜特殊優(yōu)待這段時間進(jìn)行推廣，提升產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率、銷量。否則，一旦特殊優(yōu)待結(jié)束之后，產(chǎn)品就很難回到搜索結(jié)果頂部。
亞馬遜賣家如何進(jìn)行新品推廣?
在了解亞馬遜對新品的機(jī)制之后，我們來了解如何進(jìn)行新品推廣。新品推廣步驟為五大部分，分別為了解產(chǎn)品、listing優(yōu)化、付費(fèi)推廣、站外推廣、產(chǎn)品評論。
1、了解產(chǎn)品
推廣的第一步，是了解自己的產(chǎn)品。只有了解自己的產(chǎn)品與競爭對手比，有哪些優(yōu)勢、哪些不同、哪些缺點(diǎn)，才能進(jìn)行針對性推廣，贏得買家的支持。此外，我們還需要了解競爭對手如何包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品中又包含了什么物品。通過這種了了解，可以推斷客戶的期望是什么。
另外，關(guān)于定價最好是按照市場定價，而不是按照產(chǎn)品價值定價。因?yàn)橘I家對產(chǎn)品的價值并不了解，大多數(shù)是用感覺來判斷產(chǎn)品價值。大多數(shù)產(chǎn)品一個定價，而你是另一個定價，換你是消費(fèi)者你會認(rèn)同哪一個定價呢?當(dāng)然了，按市場定價的同時，我們可以使用消費(fèi)券或活動，來降低產(chǎn)品價格，達(dá)到贏得買家支持的目的。
2、listing優(yōu)化
Listing設(shè)置，一定要有特色、新意，這樣才能與成熟的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，包括標(biāo)題、圖片、描述、產(chǎn)品詳情等。圖片方面，如果圖片與競爭對手過于相似，是很難出單的。同類產(chǎn)品，買家會更樂意購買有銷量、有評論的。標(biāo)題方面，一方面要確保標(biāo)題有新意、新鮮，另一方面也要確保標(biāo)題結(jié)構(gòu)合理，重要關(guān)鍵詞、搜索詞不能落下。
3、付費(fèi)推廣
了解了產(chǎn)品，并且做好了listing優(yōu)化，那么接下來就可以利用付費(fèi)推廣為產(chǎn)品曝光、出單做準(zhǔn)備。付費(fèi)推廣方面首選PPC，按點(diǎn)擊付費(fèi)，能夠讓產(chǎn)品展示在很多消費(fèi)者的面前，獲得大量的點(diǎn)擊。這個時候可以將每天的廣告預(yù)支定的高一些，提高產(chǎn)品出價為新品獲得大量的曝光。
4、促銷活動
產(chǎn)品曝光有了，那么如何讓消費(fèi)者下單呢?限時促銷活動是一個有效的辦法。對于很多消費(fèi)者來說，以更劃算的價格購買同樣的商品，是一件非常值得開心的時間。我們可以利用優(yōu)惠券搭配限時促銷，催促買家在短時間內(nèi)下單。
5、產(chǎn)品評論
產(chǎn)品曝光、下單環(huán)節(jié)搞定，我們還需要做好買家產(chǎn)品評論環(huán)節(jié)的工作，才能完成整個流程。評論方面，主要是監(jiān)控差評、促進(jìn)好評。我可以利用亞馬遜平臺的測評進(jìn)行產(chǎn)品評價，也可以通過產(chǎn)品卡片或者其他方法引導(dǎo)買家評價或者找第三方，提升產(chǎn)品的好評率。
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