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李俊松???發(fā)布時間:2020-09-15 17:25:27
跨境賣家:影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素有哪些?不管是做國內(nèi)電商還是做跨境電商,影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素只有三點(diǎn),分別為產(chǎn)品、流量與轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品,主要是選品方面,選對產(chǎn)品就能贏得消費(fèi)者的關(guān)注、制定合理的價格,能夠促使消費(fèi)者下單。
當(dāng)然,有時候選對產(chǎn)品單量不一定多,因?yàn)槠脚_給的自然流量會比較有限。因此,我們還需要主動去提升產(chǎn)品的流量,提高產(chǎn)品的瀏覽量與單量。消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品之后,還會通過價格、評價、銷量、物流等方面,進(jìn)行購買決策,如何提升轉(zhuǎn)化率也是重中之重。
一、關(guān)于產(chǎn)品的選品問題
在電商運(yùn)營中,選品時其中的核心環(huán)節(jié),很大程度上影響著未來產(chǎn)品的銷量,因此非常重要。一般來說,對于沒有經(jīng)驗(yàn)、沒技術(shù)、沒資金、沒資源的賣家來說,選擇“copy”產(chǎn)品會是最合適的選擇。但是千萬不要依賴這種方式,因?yàn)镃OPY產(chǎn)品模式是很難長久的,處于比較被動的狀態(tài)、競爭力也不強(qiáng)。
選品,最終還是要有自己的思路,形成自己的選品方式、風(fēng)格,才能在市場上贏得一席之地。建議大家多關(guān)注平臺數(shù)據(jù)、第三方選品數(shù)據(jù)、潮流周刊/雜志,分析競爭對手爆款,來提升自己的選品體驗(yàn)。
二、關(guān)于流量的問題
選品解決之后,下一步就是流量問題。流量主要劃分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量,免費(fèi)流量就是通過提升產(chǎn)品排名獲得的自然流量。付費(fèi)流量,通過付費(fèi)廣告來為產(chǎn)品、店鋪提升流量。一般來說,免費(fèi)流量見效是比較慢的,需要長時間的經(jīng)營。付費(fèi)流量雖然見效快,但是成本會比較高,產(chǎn)品甚至不一定會盈利。
因此,賣家需要根據(jù)不同物流渠道的特點(diǎn),搭配使用。例如新品前期的時候沒有流量,可以通過付費(fèi)廣告獲得曝光,提升產(chǎn)品的排名與銷量,進(jìn)而形成一個正循環(huán),提高產(chǎn)品的權(quán)重。
三、關(guān)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題
產(chǎn)品也有了,流量也有了,就看轉(zhuǎn)化率了。前兩步做好還不夠,轉(zhuǎn)化率沒有提升上去,產(chǎn)品銷量依舊難以提升。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品評論這五個方面,通過優(yōu)化這五個方面的信息,賣家就能提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品價格,對比同行市場定價、消費(fèi)者偏好,制定合理的價格。產(chǎn)品描述,提升產(chǎn)品信息、解決消費(fèi)者的通電。關(guān)鍵詞,準(zhǔn)確、清晰,確保目標(biāo)客戶能準(zhǔn)確找到。產(chǎn)品圖片,簡單、清晰、細(xì)節(jié)展示到位。產(chǎn)品評論,增加好評、減少差評即可。
四、店鋪沒有出單的常見情況
1、產(chǎn)品競爭力大
產(chǎn)品競爭力大,產(chǎn)品難以獲得較好的排名,自然流量小。或者,產(chǎn)品無價格優(yōu)勢,消費(fèi)者更愿意選擇性價比更高的同行產(chǎn)品。
2、流量沒有引進(jìn)來
產(chǎn)品沒出單,可能是流量沒有引進(jìn)來,導(dǎo)致瀏覽量少、出單量小。
3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低
最后一個原因,可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低,優(yōu)化產(chǎn)品listing即可。
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