03-25
03-25
03-25
03-25
03-24
03-24
李俊松???發(fā)布時(shí)間:2020-08-26 14:10:31
跨境自建站轉(zhuǎn)化率低?做跨境自建站,建站只是第一步。建站之后,我們依然面臨,選品、引流、優(yōu)化、物流等環(huán)節(jié)的問(wèn)題,任何一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決,都會(huì)對(duì)店鋪整體帶來(lái)不利因素。也就是說(shuō)賣(mài)家要取得成功,就要做到全能,不僅要學(xué)會(huì)引流,還要提升流量的轉(zhuǎn)化率。
很多自建站賣(mài)家,通過(guò)谷歌優(yōu)化、站外推廣、付費(fèi)推廣,獲取了不少流量。但是由于不擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)化,導(dǎo)致很多流量白白浪費(fèi),消費(fèi)者進(jìn)來(lái)看了幾眼就關(guān)閉了窗口,轉(zhuǎn)化率極低,成交量自然也不會(huì)高哪里去。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?具體哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題呢?
消費(fèi)者看到商品不下單,可能價(jià)格太貴,可能商品不適合,也可能需求不強(qiáng)烈。但如果轉(zhuǎn)化率極低,很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)法贏得消費(fèi)者的信任,導(dǎo)致消費(fèi)者不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)下單。因此,我們需要從贏得消費(fèi)者信任這方面下手,提升產(chǎn)品流量的轉(zhuǎn)化率。
技巧之一:良好的第一印象
要獲得消費(fèi)者的信任,需要從多個(gè)方面著手。第一步,給消費(fèi)者留下良好的印象,提升消費(fèi)者店鋪印象分。例如店鋪首頁(yè),能讓消費(fèi)者進(jìn)來(lái)第一眼,對(duì)店鋪的整體風(fēng)格、視覺(jué)呈現(xiàn),產(chǎn)生良好的印象。這樣,消費(fèi)者才會(huì)有興趣進(jìn)一步了解。
店鋪首頁(yè)布局要點(diǎn):整體干凈整潔、內(nèi)容前后一致、導(dǎo)航分類(lèi)簡(jiǎn)單、避免錯(cuò)別字!
技巧二:提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息
在留下良好第一印象之后,還需要讓消費(fèi)者盡可能多的了解產(chǎn)品信息,減小購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的阻礙。例如產(chǎn)品價(jià)格、款式、尺碼、功能等等,這些信息盡可能的詳細(xì)展示,提升消費(fèi)者將產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)的概率。
產(chǎn)品信息:產(chǎn)品信息最好的展示,便是產(chǎn)品詳情頁(yè)了,包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等等。我們需要做的是,提供高質(zhì)量產(chǎn)品圖片、增加產(chǎn)品描述的可讀性、適當(dāng)展示尺寸轉(zhuǎn)換的圖片以及展示最新的產(chǎn)品評(píng)論。當(dāng)然,售后政策也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),可以突出展示。
技巧三:分享品牌故事
分享品牌故事,讓消費(fèi)者了解品牌由來(lái),產(chǎn)生情感共鳴,加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系。品牌故事,可以傳遞品牌的價(jià)值觀,可以讓消費(fèi)者了解業(yè)務(wù)的由來(lái),增加信任度。那么我們?cè)撛趺醋瞿?在關(guān)于我們的頁(yè)面,展示品牌歷程、品牌故事。
技巧四:優(yōu)化交易流程、減少阻礙
不管是線下還是線上交易,過(guò)長(zhǎng)的流程都會(huì)導(dǎo)致交易受阻,減少成交量。因此,賣(mài)家要盡可能的縮減交易流程,提升交易的透明度,促使消費(fèi)者更簡(jiǎn)單的下單、購(gòu)物。另外,消費(fèi)者必定會(huì)對(duì)支付的金額產(chǎn)生疑問(wèn),如果可以的話自建站賣(mài)家可以提供付款金額的構(gòu)成部分,打消消費(fèi)者的疑慮。
技巧五:提供買(mǎi)家評(píng)論
賣(mài)家的任何吹捧,其實(shí)都不如買(mǎi)家的稱贊有效。因此,自建站賣(mài)家可以利用買(mǎi)家的一些優(yōu)質(zhì)評(píng)論進(jìn)行展示,讓消費(fèi)者信任店鋪、信任產(chǎn)品。
本網(wǎng)站部分文案及圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除