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李俊松???發(fā)布時間：2020-08-11 17:49:53
不過，由于亞馬遜A9算法權衡整個Listing的權重，所以編寫Listing時不僅要提煉產品的賣點，也要迎合A9算法。
亞馬遜Listing優(yōu)化：如何提煉產品賣點?
1、了解影響轉化率的一些因素
影響轉化率的因素主要有這六個，分別為產品銷量、產品評價、已回答問題、產品圖片、產品質量與產品價格。產品銷量，產品的銷量會明顯的影響轉化率，通常產品銷量更高的Listing，更容易贏得消費者的信任與支持。
產品評價，不管是國內網購者還是國外網購者，在購買產品之前都會了解一下評論，再決定是夠購買。因此產品評價，也極容易影響網購者購買商品。已回答問題，已經回到的問題可以讓網購者了解更多產品信息，打消網購者購物疑慮。
產品圖片，主要是產品質量與產品尺寸。一般來說，家居、功能性用品，更多的要展示使用場景。而服裝、鞋子、服飾類物品，則更多的是展示好產品的用料、尺寸以及細節(jié)。產品質量，產品價格，也是影響轉化率的重要兩個因素，特別是產品價格，在很大程度上影響著消費者的購買決策。
2、產品相關性
產品相關性，能夠讓A9算法更好的將產品推送給目標用戶，因此做好產品相關性是非常有利于提升產品有效流量的。那么如何提高產品相關性呢?賣家在發(fā)布產品時，一定要考慮相關性盡可能的匹配一致，例如產品發(fā)布到相關性較強的類目、使用與產品相關度較高的關鍵詞、做PCP推廣是也可以選擇相關性較高的關鍵詞。
那么如何設置好產品的關鍵詞呢?有以下三種方式：
競品分析：分析競爭對手發(fā)布的Listing，學習其關鍵詞的設置，特別是一些優(yōu)秀的Listing，排名表現很出色的，可以拿來借鑒。
Buying Keywords：Buying Keywords賣家，可以重點關注，了解這些賣家為什么能獲得黃金購物車，還有沒有相關關鍵詞值得學習。
關于競品廣告：通過關鍵詞，找到各關鍵詞對應的競品廣告，分析這些廣告展現與關鍵詞之間的關系，更好的理解關鍵詞與產品的相關性。
3、Listing賣點填寫要求
Listing賣點填寫，需要根據產品自身特點來填寫，簡單來說，就是自己產品有哪些好處、好在哪些方面，具體填寫清楚。另外，了解同行的缺點，可以將同行的確定作為自己的優(yōu)點展示。選品需要看競爭對手產品的review，改建自己產品的賣點。
在編輯Listing填寫核心關鍵詞時，一定要了解自己的產品，客觀編輯不要太過夸大產品的功能，否則后續(xù)銷售會碰到很多售后問題。
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