李俊松???發(fā)布時間：2020-07-28 18:07:47
外貿(mào)新手發(fā)物流如何拿到價格折扣?有朋友詢問，“自己剛從事外貿(mào)，但苦于物流費(fèi)用太過昂貴，有什么辦法能夠低折扣價發(fā)貨嗎?”。國際快遞整體價格要比國內(nèi)快遞昂貴不少，其中的原因很多，有人力成本更高、運(yùn)力里程長、燃油費(fèi)、運(yùn)輸工具使用成本高等因素。
但不管怎么說，昂貴的物流價格對從事外貿(mào)的朋友必然是不友好的，產(chǎn)品成本容易隨之水漲船高，而產(chǎn)品定價為保證產(chǎn)品競爭力，反而還不能上調(diào)。最終，產(chǎn)品的利潤所剩無幾?？梢哉f，物流成本在一定程度上決定運(yùn)營的成敗。那么外貿(mào)新手在沒有貨源的情況下，如何拿到物流價格折扣低價發(fā)貨呢?
外貿(mào)新手發(fā)物流如何拿到價格折扣?
1、足夠的貨量
作為外貿(mào)新手，如果直接去DHL、Fedex、UPS等國際快遞官方郵寄，如果沒有足夠的貨量是拿不到折扣賬號，只能按照原價發(fā)貨。如果大家的貨量比較多，則可以在DHL快遞、Fedex快遞、UPS快遞甚至郵局，拿到折扣賬號進(jìn)行發(fā)貨。
當(dāng)然，一般外貿(mào)新手的貨量不會太多，并且這些官方要求的貨量較大，大多數(shù)朋友可能都難以達(dá)到快遞官方的要求。因此，我們還有第二種辦法可以拿到折扣價發(fā)貨，那就是通過貨運(yùn)代理發(fā)貨。
2、通過貨運(yùn)代理走貨
貨運(yùn)代理，顧名思義就是貨物運(yùn)輸?shù)拇?，也是國際貨運(yùn)運(yùn)輸中的中間商，負(fù)責(zé)幫助快遞更好的對接企業(yè)、終端客戶。貨運(yùn)代理由于擁有較多的貨量，能夠在DHL、Fedex、UPS等快遞官方拿到代理賬號，以較低的折扣價收貨、發(fā)貨，賺取中間的服務(wù)費(fèi)。
外貿(mào)新手可以通過與貨運(yùn)代理發(fā)貨，利用貨運(yùn)代理的貨量優(yōu)勢，享受較低折扣價的價格郵寄貨物到國外。例如，以我們公司所代理渠道為例，來看看各類不同物流方式的折扣情況。
DHL國際快遞：一級代理渠道，能夠以低至官方公布價2.4-4折的價格收貨;
UPS國際快遞：一級代理快遞，能夠以低至官方公布價2折的價格收貨;
Fedex國際快遞：一級代理快遞渠道，能夠以低至官方公布價2.4-4折的價格收貨;
國際EMS快遞：一級代理渠道，中郵EMS、外圍EMS均可以實(shí)現(xiàn)低至官方公布價4-6折的價格收貨;
郵政國際小包：中郵小包，能以低至7.7折的價格收貨，外郵小包能夠以低至7.4折的價格收貨。
此外，公司還有諸多的專線類物流、國際鐵運(yùn)渠道、國際海運(yùn)渠道，通過優(yōu)質(zhì)資源整合以及貨量的優(yōu)勢，同樣能夠以比市場更低的價格收貨。
3、穩(wěn)定的合作關(guān)系
穩(wěn)定合作關(guān)系，能夠獲得更好的合作。在物流市場中，外貿(mào)商在挑選貨代的同時，貨代也會挑選外貿(mào)商。如果外貿(mào)商在選擇貨代總是不穩(wěn)定，今天找A貨代發(fā)貨，明天找B貨代發(fā)貨，后天找C貨代發(fā)貨，這樣沒有一家把你當(dāng)做在重點(diǎn)客戶。
反之，如果能夠穩(wěn)定1、2家合作發(fā)貨，大多數(shù)貨代為了維護(hù)好老客戶，通常會有一些優(yōu)待的。例如今年疫情發(fā)生，物流資源極度緊缺，各大公司都會優(yōu)先把物流資源給老客戶，來保障老客戶的物流時效。另外，合作久了之后，一些價格折扣活動也會優(yōu)先通知老客戶，讓老客戶最先享受到優(yōu)惠。
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