羅曉琴???發(fā)布時間:2020-06-30 18:16:25
對于shopee新手賣家而言,孵化期是一個很關(guān)鍵的階段,在這個階段我們要做好店鋪太能為后期的店鋪運營帶來更好的效果。那么在孵化期新手賣家需要做哪些操作呢,接下來我們就來看一下賣家如何為后期做鋪墊。
1、市場定位
shopee店鋪有準確的市場定位才能更好的將產(chǎn)品呈現(xiàn)出來,讓消費者看到你的定位,才能匹配更多更準確的消費者群體。因此,市場定位是非常重要的事情。
2、消費者定位
店鋪所售賣的產(chǎn)品要定位合適的消費者,精準的匹配消費者能夠節(jié)省用戶從選擇商品到下單的時間。因此,我們可以根據(jù)消費者人群對產(chǎn)品進行劃分定位。
3、數(shù)據(jù)分析
店鋪數(shù)據(jù)的分析也是很重要的,運營是各種數(shù)據(jù)進行分析,包括主圖的數(shù)據(jù)、詳情的數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等等。不僅要統(tǒng)計這些數(shù)據(jù),還要知道這些數(shù)據(jù)的意義,通過店鋪的數(shù)據(jù)可以看出店鋪存在的那些問題,根據(jù)問題進行處理和解決。
4、產(chǎn)品賣點
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,電商平臺之間的競爭也是相當?shù)募ち?,買家在瀏覽頁面一晃而過,想要讓買家能夠一眼看中你的產(chǎn)品,并進行停留,那么我們的產(chǎn)品就必須要有賣點,與別人不一樣。產(chǎn)品賣點的挖掘需要一定的時間和精力,我們可以在同類產(chǎn)品中進行市場調(diào)研,或者看看競爭對手是如何寫的,參考一下優(yōu)秀的同行。
5、店鋪推廣
推廣是每個店鋪都會做的事情,通過推廣能夠給我們的產(chǎn)品和店鋪帶來更多的流量,獲得更大的曝光率,從而轉(zhuǎn)化為訂單。推廣的方式有站內(nèi)推廣、站外推廣、付費推廣和免費推廣。一般來說,站內(nèi)推廣是需要付費的,如shopee關(guān)鍵詞廣告,通過花錢對店鋪進行宣傳推廣。站外推廣一般都是免費的,在多媒體社交平臺進行推廣,如Facebook、INS、Twitter等平臺。賣家可以通過這些平臺發(fā)布店鋪的動態(tài),引流到店鋪中來。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
我們在上架產(chǎn)品的時候,可以設置引流款的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品,引流款產(chǎn)品主要是通過低價來吸引客戶,讓更多的買家點進去查看其它產(chǎn)品,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。利潤款是能夠獲得的利潤比較高的產(chǎn)品,我們一般通過利潤款獲得利潤。
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