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亞馬遜營(yíng)運(yùn)中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)

羅曉琴???發(fā)布時(shí)間:2020-06-11 17:27:46

  亞馬遜賣(mài)家在日常的在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣或者那樣的問(wèn)題,尤其是剛?cè)胄械男率仲u(mài)家來(lái)說(shuō),經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐恍┎僮鞑划?dāng)而遭到平臺(tái)的懲罰,那么今天我們就來(lái)講一講亞馬遜營(yíng)運(yùn)中常見(jiàn)的一些問(wèn)題和誤區(qū)。

亞馬遜營(yíng)運(yùn)中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)

  亞馬遜營(yíng)運(yùn)中常見(jiàn)的幾大誤區(qū)
 

  1. 選品草率
 

  選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),但是不少新手賣(mài)家會(huì)時(shí)效跟風(fēng)選品的方式,別人買(mǎi)的好的產(chǎn)品就跟著賣(mài)。不從數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的情況,等產(chǎn)品上架之后,要么遇到投訴被關(guān)閉listing,要么產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)無(wú)人問(wèn)津,所有的投入也基本都血本無(wú)歸。
 

  新手賣(mài)家在選品的時(shí)候一定要深入的分析市場(chǎng),不要操之過(guò)急,要在分析各種數(shù)據(jù)之后,再進(jìn)行產(chǎn)品的定奪。
 

  2. 不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
 

  不少賣(mài)家指關(guān)注于自己的店鋪,從不去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也不對(duì)其進(jìn)行分析。在如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下,不做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,不做好下一步的準(zhǔn)備是不行的。多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就意味著我們的客戶和銷(xiāo)量會(huì)減少。
 

  因此,做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是很重要的。賣(mài)家可以運(yùn)用工具、數(shù)據(jù)去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式、促銷(xiāo)手段、價(jià)格策略、供應(yīng)鏈資源等。
 

  3. 對(duì)工具認(rèn)識(shí)不足
 

  部分賣(mài)家資金實(shí)力不夠充足,拿不出太多的錢(qián)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),因此很多的地方是能省則省。但是很多不能省的地方是堅(jiān)決不能節(jié)約的,比如說(shuō)做亞馬遜需要的很多運(yùn)營(yíng)工具。這些工具會(huì)為你提供一些運(yùn)營(yíng)支持,它是你進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)源,你所有的運(yùn)用手段基本都要靠這些軟件來(lái)進(jìn)行前期的摸底工作。因此,該花銷(xiāo)的地方我們也不能含糊。
 

  4. 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題
 

  產(chǎn)品質(zhì)量是影響到成交、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的重要因素,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅能給我們帶來(lái)回頭客,還是無(wú)形的廣告。扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品,是店鋪能否長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去的關(guān)鍵。
 

  5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
 

  知識(shí)產(chǎn)品問(wèn)題是很多賣(mài)家選品時(shí)最容易忽視的一點(diǎn),找到一款產(chǎn)品,分析后覺(jué)得很不錯(cuò),就上線。結(jié)果剛剛上線,就遭遇到了對(duì)手的投訴,產(chǎn)品也被迫強(qiáng)制下架。亞馬遜有一個(gè)很大的特點(diǎn),就是那些賣(mài)的很火爆而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很少的listing,一般都有專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)的護(hù)身符。
 

  美國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)是比較嚴(yán)格的,要想正常的售賣(mài)產(chǎn)品就要遵循平臺(tái)準(zhǔn)則。
 

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