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跨境電商賣家如何正確選品?

羅曉琴???發(fā)布時間:2020-05-26 17:56:11

  跨境電商賣家如何正確選品?正確的選品不僅能讓店鋪快速成長,還能降低賣家的運營損耗,提高運營效率,帶來可觀的銷量和利潤。那么跨境電商賣家在選品時需要注意什么呢?如何才能正確的選品?

跨境電商賣家如何正確選品?

  跨境電商賣家如何正確選品?

  1、運輸要求

  在選品時,首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運營難度和物流成本。

  跨境電商需要依托跨境物流,跨境物流往往耗時較長,郵寄一些重量產(chǎn)品、體積大、價值高的產(chǎn)品會增加物流成本,貨損的風(fēng)險也比較高。

  所以,賣家在選擇產(chǎn)品時,要了解清楚平臺的銷售規(guī)則和跨境物流的運輸限制,避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營造成損失。

  2、產(chǎn)品利潤

  產(chǎn)品能否產(chǎn)生利潤是賣家選擇的關(guān)鍵,考量一款產(chǎn)品的盈利空間,需要參考產(chǎn)品的市場價格和平臺的競品價格,根據(jù)實際銷售成本設(shè)置合理的產(chǎn)品定價。

  產(chǎn)品的定價會影響賣家的利潤。賣家運營店鋪需要付出一定的成本,因此在進行產(chǎn)品定價時,要將運營成本算進產(chǎn)品定價中,才能保證賣家不會虧本。

  3、產(chǎn)品類型

  店鋪中的產(chǎn)品根據(jù)銷量和點擊量,可分為爆款、引流款、利潤款三種類型,不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

  4、復(fù)購頻率

  不管是在哪個購物平臺,都有很多相似的產(chǎn)品,流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得格外重要。

  復(fù)購頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率,顧客重復(fù)購買可以給產(chǎn)品帶來更多好評,好評數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會跟著提高,從而吸引到更多新流量。

  5、市場競品

  考察一款產(chǎn)品的市場競爭情況時,需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、主推賣點、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

  通過分析找出產(chǎn)品進入市場的缺口,突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,找準市場缺口后,就有了更加明確的運營目標,能夠加快產(chǎn)品推向市場的速度。

  6、發(fā)貨時效

  大多數(shù)顧客都認為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要原因??缇嘲倪\輸時效對顧客購物體驗和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以,賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后,能夠快速的發(fā)貨。

  選擇物流商要根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇,如果對時效有要求的,要選擇時效快的物流渠道,確保在平臺規(guī)定的時間內(nèi)將貨物送到收件人的手中。

  7、售后成本

  在選品時,要考慮產(chǎn)品在運輸時可能產(chǎn)生的問題,確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作,要把控貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率,以免增加售后工作,也影響店鋪的運營。
 

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