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亞馬遜賣家:在選品時(shí)要考慮哪些關(guān)鍵因素?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-12-31 11:19:57

　　亞馬遜賣家：在選品時(shí)要考慮哪些關(guān)鍵因素?選品的重要性我們都知道，直接影響著后續(xù)的營(yíng)銷策略、促銷方案、品牌定位等，是產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者信賴、支持的重要影響因素。那么如何做好選品工作呢?在選品過(guò)程中，我們需要考慮哪些關(guān)鍵性因素呢?

　　對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，一個(gè)完美的產(chǎn)品，通常意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、產(chǎn)品利潤(rùn)高、市場(chǎng)容量大，并且還要有易于運(yùn)營(yíng)等特點(diǎn)。然而在現(xiàn)實(shí)中，我們幾乎不可能達(dá)到完美選品的全部要求。因此，我們需要設(shè)定一定的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的產(chǎn)品更趨向于完美選品的標(biāo)準(zhǔn)。
 

　　一、侵權(quán)產(chǎn)品不能碰

　　在選品過(guò)程中，一定要遵守一個(gè)底線，便是——侵權(quán)產(chǎn)品不能碰。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品銷售火爆，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，那么這款產(chǎn)品基本可以確定申請(qǐng)了專利，有屬于自己的商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)品。如果我們執(zhí)意去銷售，最終的結(jié)果便是被對(duì)方舉報(bào)，遭到亞馬遜官方凍結(jié)賬號(hào)。
 

　　所以，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，在選品階段，一定要給自己設(shè)定一個(gè)底線，堅(jiān)決不觸碰有專利的商品。當(dāng)然，如果實(shí)在想做這類產(chǎn)品，可以找工廠定做，修改產(chǎn)品顏色、款式、紋路等方面的信息，避免產(chǎn)品被侵權(quán)。
 

　　二、剛需產(chǎn)品更容易成功

　　“剛需”產(chǎn)品，是指在商品供求關(guān)系中，受價(jià)格影響較小的一類產(chǎn)品，也被成為剛性需求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的關(guān)注，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品顏色、尺碼、款式、外觀等因素。
 

　　剛需產(chǎn)品，通常意味著一款產(chǎn)品，能夠滿足所有潛在消費(fèi)者的需求。但也有的朋友困惑到，為什么我選擇的是剛需產(chǎn)品，依然沒有銷量呢?這是因?yàn)楹芏嗳诉x擇剛需產(chǎn)品往往缺乏想象空間。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，能提供產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者感覺到購(gòu)買該商品物有所值。
 

　　三、輕小產(chǎn)品利于發(fā)貨

　　雖然從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，重量小、體積小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，并且利潤(rùn)率也比較低。但是不可否認(rèn)的是，輕小產(chǎn)品由于單價(jià)低、運(yùn)費(fèi)成本低，更容易銷售。而銷售環(huán)節(jié)的縮短，能大大的提高賣家咨詢的周轉(zhuǎn)率。
 

　　只要資金周轉(zhuǎn)率起來(lái)了，利潤(rùn)自然也會(huì)起來(lái)。而大件產(chǎn)品，銷售周期長(zhǎng)，貨壓資金壓力大，物流成本高，一旦在交易過(guò)程中發(fā)生意外，損失非常巨大。即使有不錯(cuò)的利潤(rùn)率，可能會(huì)因?yàn)殇N售周期、物流成本等因素，導(dǎo)致最終利潤(rùn)不如輕小產(chǎn)品。
 

　　四、產(chǎn)品是否利于包裝

　　在選品時(shí)，還要考慮到產(chǎn)品是否有利于保障。產(chǎn)品的包裝會(huì)影響兩個(gè)方面，一個(gè)是物流成本，另一個(gè)是產(chǎn)品包裝成本。不規(guī)則的產(chǎn)品包裝，通常會(huì)比簡(jiǎn)單的產(chǎn)品包裝更省錢。因?yàn)閲?guó)際快遞是按照最高點(diǎn)計(jì)算產(chǎn)品體積的。
 

　　此外，多功能、不規(guī)則的產(chǎn)品，可能需要亞馬遜賣家去定制產(chǎn)品包裝。而定制產(chǎn)品包裝，必然會(huì)增加產(chǎn)品成本，不利于產(chǎn)品的后續(xù)銷售。
 

　　亞馬遜賣家：在選品時(shí)要考慮哪些關(guān)鍵因素?以上四點(diǎn)，便是亞馬遜賣家在選品時(shí)需要注重考慮的，包括產(chǎn)品侵權(quán)問題、產(chǎn)品選擇方向、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品類型等，希望本文內(nèi)容能夠幫到大家。
 

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