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小泰???發(fā)布時間:2019-12-27 16:58:31
跨境電商新手賣家如何做好獨立站?與亞馬遜、速賣通、ebay等第三方平臺相比,獨立站擁有更強的自主性,在近幾年更受跨境電商賣家的喜愛。但是也有不少賣家,擔心做了獨立站之后,沒有流量、沒有效果,耗時耗力最后一場空。
不管是做第三方平臺,還是做獨立站,都需要賣家下大功夫。了解不同平臺的特性、選品方式、推廣方式以及了解一些實際操作中需要注意的事項,順利的轉(zhuǎn)型為跨境獨立站賣家。
一、選擇獨立站有哪些好處?
獨立站與第三方平臺有明顯的差距,主要體現(xiàn)在傭金、自主性、產(chǎn)品利潤、穩(wěn)定性這幾個方面。
1、傭金、服務費
第三方平臺的傭金和服務費都比較高的,例如在亞馬遜平臺出售一件100美元的商品,但是賣家可能得到的只有85美金。還需要支付倉儲費、FBA物流費等各種費用,很難賺錢利潤。而獨立站平臺,收取的傭金能低至2%,大大幫助賣家減少產(chǎn)品成本。
2、自主性
雖則第三方平臺越來越規(guī)范化,賣家的自主性不斷被削弱,但凡觸碰到平臺的規(guī)則,可能就會影響整個店鋪的運營,運營風險非常大。而獨立站平臺,擁有較強的自主性,平臺規(guī)則、銷售規(guī)則、產(chǎn)品排序規(guī)則都可以自己控制,有較大的操作空間。
3、產(chǎn)品利潤
近幾年第三方平臺的火爆,吸引著越來越多的人加入亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平臺,導致參與行業(yè)的商家越來越多,競爭也愈發(fā)激烈,同類產(chǎn)品定價一降再將,賣家很難獲取利潤。而第三方平臺,競爭壓力小,產(chǎn)品定價策略靈活,產(chǎn)品利潤高。
4、穩(wěn)定性
第三方平臺的穩(wěn)定性比較差,特別是亞馬遜平臺,動不動就會封一批店鋪,讓不少賣家寢食難安。而自建站則不會有這方面的風險,除非網(wǎng)站服務器被黑客攻擊癱瘓。
二、關(guān)于獨立站選品
選品的重要性就不用多說了,直接關(guān)乎著店鋪的營業(yè)額。那么如何選品呢?其實選品更多的是思維和技巧,而不是告訴大家銷售何種商品。在選品初期,大家可以根據(jù)以下這些平臺的數(shù)據(jù),找到適合自己銷售的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
1、速賣通
速賣通是中國最大的跨境電商平臺,擁有非常廣泛、豐富的產(chǎn)品,包括一些稀奇古怪、小創(chuàng)意產(chǎn)品,特點是價格便宜。
2、亞馬遜暢銷賣家榜
在當前跨境電商市場,亞馬遜占據(jù)著半壁江上,銷量好的賣家有有一定的代表性作用。大家可以通過研究銷量好的賣家,找到一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
3、使用Buzzsumo工具
Buzzsumo工具可以幫助我們查詢社交平臺的熱門帖子,通過一些關(guān)鍵詞了解當前大家關(guān)注的信息,進而針對性選擇能滿足消費者的產(chǎn)品。
除此之外,一些知名博客、微博、視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站以及行業(yè)垂直類的購網(wǎng)網(wǎng)站,都能成為大家選品的方向。
三、獨立站推廣方式了解
獨立站的主要推廣方式有三類,分別為競價廣告、網(wǎng)紅營銷和SEO優(yōu)化。競價廣告,通過開通賬戶在谷歌、臉書網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺,投入相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。網(wǎng)紅營銷,聘請網(wǎng)絡(luò)紅人為自己的網(wǎng)站引流。
SEO優(yōu)化,就是獲取搜索引起的友好度,讓自己產(chǎn)品在谷歌有更好的排名,從而為網(wǎng)站帶來優(yōu)質(zhì)流量。
跨境電商新手賣家如何做好獨立站?新手賣家在做獨立站之前,需要了解獨立站的特性、優(yōu)勢,打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)商場。此外,賣家不僅要做好選品工作,還要學會多方面推廣網(wǎng)站,提升網(wǎng)站的流量,順利的邁出從0到1的轉(zhuǎn)變。
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