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跨境電商賣家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?

小泰???發(fā)布時(shí)間:2019-11-30 16:55:46

  跨境電商賣家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?由于第三方平臺(tái)競爭的愈發(fā)激烈,不少跨境電商賣家開始將目光頭像獨(dú)立站,希望通過獨(dú)立站平臺(tái)的優(yōu)勢,獲得更多的流量和更多的單量。然而搭建獨(dú)立站容易,但是想要做好獨(dú)立站,卻不是那么簡單。

跨境電商獨(dú)立站

  那么如何做好獨(dú)立站呢?哪些商品適合做獨(dú)立站呢?想必這是不少跨境電商賣家都想知道的問題。
 

  一、跨境獨(dú)立站的市場前景

  整體來看,跨境電商市場幾乎被亞馬遜、ebay、速賣通、wish、shopee、lazada等幾個(gè)第三方平臺(tái)壟斷,它們成為全球不同國家消費(fèi)者的主要網(wǎng)購方式。即便如此,跨境獨(dú)立站仍然擁有廣闊的市場。
 

  以亞馬遜網(wǎng)購為主的美國,超過40%的線上零售,都是從亞馬遜平臺(tái)完成交易。但是在獨(dú)立站上完成的交易,占據(jù)更多,線上零售總額超過了50%。不止是美國,在日本獨(dú)立站也占據(jù)著線上零售成交的60%,而其他第三方平臺(tái)加在一起,只占據(jù)著了40%。
 

  從這些數(shù)據(jù)來看,雖然第三方平臺(tái)愈發(fā)完善,擁有豐富的產(chǎn)品品類和賣家,但是大部分買家仍然會(huì)選擇獨(dú)立站平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi),獨(dú)立站前景廣闊。
 

  二、跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢

  跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢主要集中兩點(diǎn),一點(diǎn)是操作靈活,另一點(diǎn)是政策寬松。具體優(yōu)勢如下:
 

  1、利于積累品牌認(rèn)知;
 

  2、平臺(tái)用金少;
 

  3、擁有較大的定價(jià)空間;
 

  4、產(chǎn)品競爭壓力小,議價(jià)空間小;
 

  5、政策寬松能銷售更豐富的產(chǎn)品;
 

  6、掌控力強(qiáng),風(fēng)險(xiǎn)較低;
 

  7、易于積累客戶,提升富購率。
 

  三、如何挑選適合獨(dú)立的產(chǎn)品?

  其實(shí)不少產(chǎn)品在獨(dú)立站都有成功的運(yùn)營案例,比如3C產(chǎn)品、美妝品、服裝、服飾等,不過這些賣家在產(chǎn)品運(yùn)營初期,都有不少的投入。
 

  對(duì)于選品,建議獨(dú)立站賣家從兩個(gè)方面考慮,一個(gè)方面是從消費(fèi)者需求出發(fā),選擇有大量需求的產(chǎn)品。另一方面,可以從產(chǎn)品毛利率的角度出發(fā),是屬于高毛利率產(chǎn)品還是毛利率產(chǎn)品,進(jìn)行詳細(xì)的分析,制定對(duì)應(yīng)的營銷推廣策略。
 

  此外,我們還需要考慮到復(fù)購率,因?yàn)榭蛻糇畲蟮膬r(jià)值就是對(duì)賣家產(chǎn)品的復(fù)購。這樣我們每次的獲客成本就會(huì)降低,能帶來更多的訂單銷量。所以,建議大家主動(dòng)使用各種工具對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,追蹤每個(gè)有效訂單,以此提高客戶的滿意率、提高復(fù)購率。
 

  四、如何做好獨(dú)立站運(yùn)營?

  選品之后,就該面對(duì)運(yùn)營問題了,究竟該如何運(yùn)營?該如何營銷呢?獨(dú)立站前期是沒有流量的,因此需要賣家把精力放在提升網(wǎng)站流量上,有了流量才能談后續(xù)的運(yùn)營、優(yōu)化、營銷等問題。
 

  一方面建議大家做好站內(nèi)優(yōu)化,獲得谷歌搜索引擎的認(rèn)同,將一些關(guān)鍵詞做到首頁獲得自然流量。除此之外,還要賣家花費(fèi)精力去做一些外鏈去引流。另一方面,我們也要用一些資金租做付費(fèi)推廣,免費(fèi)與付費(fèi)結(jié)合在一起,最大程度獲取流量。
 

  在每年的10-12月份,是歐美地區(qū)國家的購物狂歡季,賣家應(yīng)該善用節(jié)日營銷,加大這方面的廣告、營銷投入,搶占電商流量池,獲取大量流量。
 

  跨境電商賣家如何玩賺獨(dú)立站平臺(tái)?本文為大家詳細(xì)分析了獨(dú)立站的市場前景和優(yōu)勢,幫助大家對(duì)獨(dú)立站有一個(gè)深入的了解。除此之外,在選品上、運(yùn)營上給大家提供了一些建議,提供一些思路。本文的介紹就到這里,希望能對(duì)大家有所幫助。
 

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