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eBay賣(mài)家:如何讓只收藏產(chǎn)品的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-27 17:23:07

　　eBay賣(mài)家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，很多買(mǎi)家進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面之后，將產(chǎn)品添加到watch list就沒(méi)有任何操作了，并且這一數(shù)量還不小。那么有沒(méi)有什么辦法，能將這類(lèi)賣(mài)家進(jìn)行轉(zhuǎn)化，購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品呢?

　　當(dāng)然有的，這類(lèi)買(mǎi)家如何賣(mài)家不留意或者不處理，那么很可能就流失掉了。既然買(mǎi)家將產(chǎn)品收藏，那么對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還是有一定的預(yù)期需求的。那么下面，為大家介紹幾個(gè)銷(xiāo)售技巧，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售額，減少收藏產(chǎn)品的買(mǎi)家。
 

　　eBay賣(mài)家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?

　　1、降低產(chǎn)品售價(jià)

　　降低產(chǎn)品售價(jià)，是與正在觀望買(mǎi)家建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，降價(jià)的幅度如果能超過(guò)5%，eBay官方會(huì)自動(dòng)將降價(jià)信息，發(fā)送給每一位瀏覽過(guò)產(chǎn)品的買(mǎi)家，提醒他們產(chǎn)品降價(jià)了。當(dāng)然，如果降價(jià)幅度不足5%，那么賣(mài)家只能向10個(gè)買(mǎi)家發(fā)生降價(jià)信息，提醒的范圍有限。
 

　　那么如何確定產(chǎn)品的定價(jià)幅度呢?降價(jià)幅度太小，提醒的買(mǎi)家有限，降價(jià)幅度太大，會(huì)降低自己產(chǎn)品利潤(rùn)，如何確定降價(jià)幅度，主要取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，另一個(gè)是自己的承擔(dān)能力。
 

　　2、提高產(chǎn)品售價(jià)

　　與上面的策略相反，這次我們采用的是提高產(chǎn)品售價(jià)，使用這個(gè)策略，主要是為了打消某些買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮。一些買(mǎi)家對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，會(huì)有不信任的態(tài)度，認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格太低，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)也會(huì)比較差，而提高產(chǎn)品售價(jià)，恰好消除他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。
 

　　另一方面，將產(chǎn)品的售價(jià)提高，會(huì)使得正在關(guān)注該產(chǎn)品的買(mǎi)家，有一種緊迫和后悔的感覺(jué)，一方面擔(dān)心價(jià)格再也回不去了，一方面悔恨自己當(dāng)初沒(méi)有下手。提高產(chǎn)品售價(jià)，在降低產(chǎn)品售價(jià)之后，買(mǎi)家通常會(huì)更愿意購(gòu)買(mǎi)。
 

　　3、添加最佳報(bào)價(jià)

　　此外，我們也可以通過(guò)添加最佳報(bào)價(jià)，讓買(mǎi)家告知我們他們心里的預(yù)期價(jià)格，然后賣(mài)家可以根據(jù)這份信息，在自己能承受的范圍之內(nèi)，調(diào)整產(chǎn)品信息。
 

　　不過(guò)需要注意的是，eBay官方并不會(huì)因?yàn)槟闾砑恿俗罴褕?bào)價(jià)，而告知買(mǎi)家們可以進(jìn)行報(bào)價(jià)操作，因此賣(mài)家可以通過(guò)降價(jià)、郵箱聯(lián)系等方式，提醒買(mǎi)家前來(lái)報(bào)出自己的心動(dòng)價(jià)。
 

　　4、營(yíng)造稀缺感

　　人們都喜歡稀缺的物品，對(duì)于稀缺的物品，大家通常會(huì)更加在意。因此，我們可以通過(guò)減少產(chǎn)品的庫(kù)存量或者在listing標(biāo)題中，添加一些能營(yíng)造稀缺感的關(guān)鍵詞。在庫(kù)存方面，及時(shí)我們有很多的庫(kù)存，我們可以晚一點(diǎn)在上架，刻意減少庫(kù)存量。在標(biāo)題上，選擇類(lèi)似以“最后10個(gè)”、“僅剩10個(gè)“等方式，營(yíng)造緊迫感。
 

　　5、提供優(yōu)惠活動(dòng)

　　如果賣(mài)家不想降價(jià)、提價(jià)格或者其它操作，我們可以為買(mǎi)家直接提供優(yōu)惠，以此來(lái)激勵(lì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，激勵(lì)方式主要有5中，如下：
 

　　1)向特定的買(mǎi)家提供優(yōu)惠券，使得它們能以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。
 

　　2)設(shè)置訂單折扣，例如買(mǎi)二送一、買(mǎi)三送一，或者到達(dá)制定的金額，享受折扣。
 

　　3) 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，直接降低產(chǎn)品的價(jià)格。
 

　　4)為購(gòu)買(mǎi)大批量相同產(chǎn)品的買(mǎi)家，提供一定的折扣。
 

　　5)包郵服務(wù)，對(duì)消費(fèi)一定金額的買(mǎi)家，提供包郵服務(wù)。
 

　　eBay賣(mài)家：如何讓只收藏產(chǎn)品的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?在上文為大家介紹了5種方法，包括降價(jià)、提價(jià)、添加最佳報(bào)價(jià)、營(yíng)造稀缺感和優(yōu)惠活動(dòng)，大家可根據(jù)自己當(dāng)前的情況，選擇一個(gè)或者多個(gè)方法，讓只收藏產(chǎn)品的賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。
 

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