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亞馬遜新手賣(mài)家必看：日常運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)!

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-07 17:09:40

　　亞馬遜新手賣(mài)家必看，日常運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)。據(jù)數(shù)據(jù)了解，在亞馬遜賣(mài)家群體中，新手賣(mài)家是最大的群體，占據(jù)總賣(mài)家數(shù)量的60%左右。雖然群體占比最大，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，新手賣(mài)家由于對(duì)平臺(tái)政策、規(guī)則、運(yùn)營(yíng)技巧的不了解，導(dǎo)致起步過(guò)程中較為困難。

　　為幫助更多新手賣(mài)家更好的成長(zhǎng)，今天我們來(lái)一起聊一聊，在實(shí)際操作過(guò)程中，有哪些物流可能阻礙著大家的發(fā)展。
 

　　亞馬遜新手賣(mài)家必看：日常運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)!

　　1、使用FBA，依然沒(méi)銷(xiāo)量

　　眾所周知，使用亞馬遜FBA物流不僅能提供更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，而且還能獲得官方流量?jī)A斜獲得購(gòu)物車(chē)，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也能更容易被買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)選擇FBA物流方式，也發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)了、上架了，但是產(chǎn)品依然沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)。

　　其實(shí)使用FBA并不意味著自己的產(chǎn)品就能被買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，只是相比自發(fā)貨賣(mài)家排名更靠前，理論上能獲得更多的曝光與流量。但如果同類(lèi)目產(chǎn)品較多的話(huà)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，會(huì)導(dǎo)致自己的產(chǎn)品排名較為靠后，無(wú)法被消費(fèi)者所閱覽、點(diǎn)擊，自然也不會(huì)產(chǎn)生添加購(gòu)物車(chē)的行為。因此，在選品時(shí)，不能盲目選擇熱門(mén)產(chǎn)品，也要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度、利潤(rùn)等核心因素。
 

　　2、悶頭運(yùn)營(yíng)不關(guān)注對(duì)手

　　很多賣(mài)家只關(guān)注自己的listing，從不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是不爭(zhēng)的事實(shí)，有些類(lèi)目可謂是一片血海，其實(shí)每一個(gè)小的三級(jí)、四級(jí)類(lèi)目，蛋糕就只有那么大，對(duì)手多賣(mài)一個(gè)，可能你就要少賣(mài)一個(gè)，除非是賣(mài)點(diǎn)不同、功能不同的產(chǎn)品。所以新手賣(mài)家還是要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)。

　　那么新手賣(mài)家如何關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力呢?最簡(jiǎn)單的辦法就是運(yùn)用工具、數(shù)據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式、促銷(xiāo)方式以及定價(jià)策略，從而針對(duì)性制定自己的銷(xiāo)售模式、促銷(xiāo)方式，超越對(duì)手。
 

　　3、缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解

　　新手亞馬遜賣(mài)家確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有哪幾個(gè)之后，就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的人口數(shù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)民基數(shù)、購(gòu)物時(shí)的價(jià)格、消費(fèi)愛(ài)好、質(zhì)量偏好、生活方式、飲食習(xí)慣等。基于這些前期了解，再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者，從而贏得更多的消費(fèi)者支持。而不是憑借自己的愛(ài)好，進(jìn)行產(chǎn)品選擇。
 

　　4、忽視知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　很多新手賣(mài)家最容易忽略的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)品。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品非?；鸨?jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很少，一般都會(huì)有專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)品。如果我們因此而以為這是商機(jī)，那么在產(chǎn)品上線(xiàn)之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)——產(chǎn)品被投訴了。

　　除此之外，歐美國(guó)家在政策上，對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的保護(hù)力度非常大，因此在選品時(shí)一定要注重知識(shí)產(chǎn)品，避免遭到對(duì)手投訴。
 

　　5、review獲取不當(dāng)，導(dǎo)致被查

　　一定數(shù)量的Review積累，能夠加快產(chǎn)品曝光和訂單上升。賣(mài)家想要在短時(shí)間獲取有效review，可通過(guò)自然出單催評(píng)。當(dāng)然，top review依然奏效，讓客戶(hù)正常購(gòu)買(mǎi)，留評(píng)。
 

　　6、忽略單品首單的意義

　　賣(mài)家在上傳產(chǎn)品后，選擇“無(wú)為”，任其發(fā)展，卻不知道單品首單對(duì)于產(chǎn)品成長(zhǎng)和店鋪發(fā)展的重要性所在。通常情況下，買(mǎi)家只會(huì)對(duì)有3個(gè)review的產(chǎn)品考慮下單，對(duì)有15個(gè)review的產(chǎn)品放心下單。專(zhuān)業(yè)的亞馬遜培訓(xùn)請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院。
 

　　7、忽略售后服務(wù)

　　很多新手賣(mài)家都會(huì)忽略售后服務(wù)，想不斷提升產(chǎn)品曝光率，盡早的爆單。但是售后服務(wù)也是運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)，當(dāng)買(mǎi)家收到產(chǎn)品之后有疑問(wèn)或者不滿(mǎn)時(shí)，如果我們忽略與買(mǎi)家溝通，會(huì)大大的提升被投訴、差評(píng)的概率。

　　而產(chǎn)品投訴、差評(píng)的增多，不計(jì)會(huì)降低潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)概率，也會(huì)減少產(chǎn)品的排名、權(quán)重，進(jìn)而影響整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量。所以，不要忽略售后服務(wù)的重要性。
 

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