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小泰???發(fā)布時間:2019-11-07 17:05:44
亞馬遜CPC是什么?該如何操作?CPC被稱為“按點擊付費”是亞馬遜推廣方法中的一種,也是亞馬遜賣家必須要掌握的一種推廣方法。CPC通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量,在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。
亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運營的一部分,CPC廣告作為亞馬遜官方認證的引流渠道,可以有效為店鋪帶來曝光、流量、轉(zhuǎn)化,提升產(chǎn)品排名。CPC做的好壞與否,會直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量,亞馬遜CPC的玩法也有很多。那么CPC具體怎么操作呢?如何才能達到自己想要的預(yù)期結(jié)果呢?
亞馬遜CPC該如何操作?
一、做CPC之前需要考慮的問題
1、大詞到底是留還是不留
能帶來銷量,曝光也很高的大詞是可以留下來的,只要能幫助提高銷量的大詞就可以留下。如果是純粹燒錢的大詞,就可以毫不猶豫地否定了。
2、自動廣告要不要開
在探討自動廣告要不要開之前,要明確的是手動廣告的位置始終是在關(guān)鍵詞買家頁面位置,自動廣告除此之外,還會在別人listing下方。在自己的listing沒有review的情況是可以去蹭大賣的流量的,但流量可以蹭到,但銷量很難蹭到。
自動廣告開與不開,主要看產(chǎn)品是否為新品,如果產(chǎn)品表現(xiàn)不錯,可以開自動廣告。對開了幾種廣告的產(chǎn)品,開廣告與關(guān)廣告主要考慮的是各廣告組是否有錢賺。如果每個廣告組都有錢賺,就沒有必要關(guān)掉了。如果有廣告組短期是虧錢的,但會帶來銷量,這就要看情況而定了,虧得不多,其它廣告組能夠盈利承受小額虧損,是可以繼續(xù)開的。
3、同一關(guān)鍵詞是都都要開組
不同的關(guān)鍵詞詞組轉(zhuǎn)化率是不一樣的,能帶來銷量,轉(zhuǎn)化率也很優(yōu)秀的關(guān)鍵詞詞組,就沒有必要關(guān)掉。廣泛匹配要比詞組和精準(zhǔn)匹配高些,但要把投入產(chǎn)出比控制在毛利潤以下。正常來說,做的比較好的listing,廣告訂單和自然訂單的比例是1:9。
其實,廣告投入產(chǎn)出比表現(xiàn)如何,主要看開廣告過程中的細節(jié)摳的如何。亞馬遜CPC用的不好,將會是很燒錢的環(huán)節(jié)。賣家在運用過程中,要適時監(jiān)控排名,排名很重要,當(dāng)然位置也很重要,位置沒有把握好,也會導(dǎo)致白白燒錢。
二、亞馬遜CPC的常見玩法
1、成熟產(chǎn)品廣告思路
手工打8個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞篩選網(wǎng)選出8個最重要的關(guān)鍵詞打1個星期看看效果。打手工組的時候價格怎么設(shè)定?前期隨意設(shè)置一個推薦價格2倍左右的價位,等廣告生效后,去前臺刷新,看看你的廣告是否在第一頁了,如果沒有,繼續(xù)調(diào)價格,最好把價格調(diào)到左邊的位置。
另外建立自動廣告組打1個星期篩選出點擊率最高的關(guān)鍵詞,添加到手工組的8個里面,替換掉差的2個,同時,把一些不相關(guān)的詞進行否定。形成這樣一直交替循環(huán),最后就是手工組關(guān)鍵詞,一直到自動組篩選關(guān)鍵詞替換最差的手工組關(guān)鍵詞。
2、新品廣告思路
新品上架后,馬上開ppc打手動廣泛匹配主關(guān)鍵詞廣告,低點擊費,不以出單為目的,開三天。listing建好好,要馬上開打廣告,讓亞馬遜系統(tǒng)定位好你的關(guān)鍵詞。確認你listing的關(guān)聯(lián)度,然后亞馬遜會自動匹配你的前10名竟?fàn)帉κ中纬申P(guān)聯(lián)。
在這個過程中,需要注意的是:一定要看數(shù)據(jù),確定亞馬遜對你的listing,跟你的預(yù)期沒有錯。如果發(fā)現(xiàn)無效流量,比如不相關(guān)的關(guān)鍵詞點擊,直接否定掉,以達到提高亞馬遜對你產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。
亞馬遜CPC是什么?該如何操作?通過上述介紹,相信大家不僅知道CPC是什么,也知道在使用CPC之前需要考慮的問題,幫助大家更全面的認識該功能。除此之外,筆者還為大家詳細介紹CPC的一些操作方法,分別成熟產(chǎn)品與新品兩種,給大家以借鑒,希望能夠幫助到大家。
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