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賣家必看!跨境電商運營大賣必備的運營技巧

小泰???發(fā)布時間：2019-11-07 11:34:05

　　跨境電商賣家如何在電商運營中大賣?產(chǎn)品大賣是每一個跨境電商賣家追求的巔峰，產(chǎn)品不斷被曝光、被添加購物車，訂單蹭蹭蹭的上漲，鈔票數(shù)到手抽筋。但產(chǎn)品大賣也是最難控制，同樣的產(chǎn)品人家大賣我不行，同樣花錢推廣，人家流量不斷上漲，我的卻沒有任何變化，其中的問題到底出在哪里呢?

　　在整個跨境電商運營生涯中，賣家處在不同的階段，有不同的運營要求，自然也會碰到不同的運營痛點。但不管店鋪運營處在什么階段，產(chǎn)品、管理、運營以及物流都是其中的核心，解決好運營核心問題，再根據(jù)具體解決制定對應(yīng)的方案，即可輕松贏得產(chǎn)品大賣。
 

　　賣家必看!跨境電商運營大賣必備的運營技巧

　　一、打造適合自己的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是店鋪運營的基礎(chǔ)，也是贏得消費者支持的關(guān)鍵因素，如何打造適合自己的產(chǎn)品，決定了賣家是否能在當(dāng)前競爭越來越激烈的市場中占領(lǐng)一席之地。那么如何打造屬于適合自己的產(chǎn)品呢?選擇產(chǎn)品當(dāng)然不能盲目，不能隨心所欲的選擇自己喜歡的產(chǎn)品就拿來賣。
 

　　1、專注垂直類

　　專注垂直類選品，在實際的操作中可以走低價策略，將自己產(chǎn)品的定價，設(shè)定低于同樣，并且跟賣的人越多越好。因為，跟賣的人越多，平臺給予的流量也會越多，產(chǎn)品好的賣家自然會得到平臺更多的流量傾斜。
 

　　2、打造差異化產(chǎn)品

　　除此之外，打造差異化產(chǎn)品也是一個很好的思路。面對同質(zhì)化產(chǎn)品時，要重視產(chǎn)品的差異性、獨創(chuàng)性以及新產(chǎn)品的開發(fā)，并在營銷策略上給顧客以附加值較高的超值幫助，加大產(chǎn)品的推廣，逐步建設(shè)影響力，從而贏得消費者的支持。

　　打造差異化產(chǎn)品需要注重五個方面，分別為產(chǎn)品功能的差異化、產(chǎn)品設(shè)計方面的差異化、產(chǎn)品包裝方面的差異化、產(chǎn)品品牌方面的差異化以及運營方面的差異化。
 

　　二、做好團隊管理

　　有人會有疑問，產(chǎn)品大賣跟團隊管理有什么關(guān)系?產(chǎn)品的具體運營、產(chǎn)品維護以及跟蹤細(xì)節(jié)雖然都是運營人員去做，但是在產(chǎn)品選擇、品牌的打造、產(chǎn)品定價等方面的工作，則需要其他人來配合。而團隊之前能否配合默契、團隊是否融洽，團隊管理起著決定性因素。
 

　　三、精細(xì)化運營

　　精細(xì)化運營不僅是產(chǎn)品大賣的關(guān)鍵，也是應(yīng)對新的市場環(huán)境的長久之道。那么如何做好精細(xì)化運營呢?主要在三個方面，提高流量、提高轉(zhuǎn)化率、提升消費者的購物體驗。
 

　　1、提高流量

　　對于廣大的平臺賣家來說，無論是新賣還是大賣，流量來源都是店鋪的一大難題。賣家要如何去引流呢?首先想到的是做產(chǎn)品優(yōu)化(如刷單增加好評)、SEO、站內(nèi)廣告投放這些，其實深入去做過的朋友都清楚非常燒錢、難度不小、渠道狹窄、容易產(chǎn)生瓶頸，所以“站外引流”也需要賣家花費精力去做。
 

　　2、提高轉(zhuǎn)化率

　　了解自己的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品受眾與使用情景，通過關(guān)鍵詞和廣告投放篩選目標(biāo)客戶，確保流量精準(zhǔn)性，做好Listing展示，清晰告訴消費者產(chǎn)品是針對誰在什么場景什么時候使用，為什么消費者要選擇你，結(jié)合
 

　　四、選擇優(yōu)質(zhì)物流方式

　　物流環(huán)節(jié)是跨境電商賣家無法逃避的環(huán)節(jié)，對產(chǎn)品定價、效率以及消費者購物體驗都有較大的影響。因此，賣家需根據(jù)自己的消費群體、產(chǎn)品類型、時效需求、目的國等諸多方面的因素，選擇適合自己的物流方式。
 

　　對于亞馬遜賣家來說，F(xiàn)BA物流是首選，時效快、服務(wù)好。對于速賣通、ebay賣家來說，可以選擇海外倉，提高物流效率和體驗，也可以自發(fā)貨降低物流成本，其中主要考慮的方面有兩個，一個是平臺物流考核，另一個是買家的物流需求。
 

　　關(guān)于“賣家必看!跨境電商運營大賣必備的運營技巧”的全部介紹就到這里了，想要贏得產(chǎn)品大賣，賣家需要做好選品、運營、管理以及物流環(huán)節(jié)的工作，做好每一個運營環(huán)節(jié)，便能為贏得賣家提供多一份勝算。好了，今天的介紹就到這里了，希望本文對家的能有所幫助。

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