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亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?

小泰???發(fā)布時間:2019-11-06 17:00:26

  亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?每年電商旺季賣家們都會盡可能多的備貨FBA,確保旺季產(chǎn)品銷售正常。但一旦貨物備多了,旺季過去不好銷售,存放在FBA倉庫又需要承擔高昂的倉儲費,郵寄回過來需要面臨天價運輸費用,如何清理倉庫已經(jīng)成為賣家不得不面對的一個問題。

亞馬遜庫存積壓如何清倉

  那么亞馬遜賣家該如何處理庫存積壓,回收部分產(chǎn)品呢?可以處理的方式有多種多樣,包括降價促銷、關(guān)聯(lián)銷售、作為贈品等,每種方式都有各自的特點及優(yōu)勢,大家可根據(jù)自己的情況,選擇最為適合自己的清倉方式。
 

  亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?

  一、低價處理

  如果產(chǎn)品還有點市場的話,可以考慮清倉大甩賣,鼓勵顧客迅速下單購買。主要的操作方式有三種:
 

  1、能提升銷量,吸引的流量還可能帶動其他產(chǎn)品的銷售;
 

  2、如果是品牌產(chǎn)品,還能快速擴大知名度,提升更好的顧客購物體驗;
 

  3、還有排擠中小競爭對手的效果。對于設(shè)置低價,我們可以選擇設(shè)置滿減,折扣,或者優(yōu)惠碼的形式。但要注意設(shè)置數(shù)量,避免顧客買空了。
 

  二、關(guān)聯(lián)促銷

  關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化。而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售,可以有效的幫你清部分積壓庫存,當你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來訂單,如果這時候你將你的滯銷款和你的熱推款進行捆綁銷售,那么在提高熱銷款單個訂單銷售額的同時,滯銷款也會相對應(yīng)的帶動銷量了。
 

  三、作為贈品

  可以考慮贈送給老顧客,建立回頭客。或者設(shè)置買贈活動。找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,進行買贈活動。買贈有兩種形式,一種是買A送A。
 

  第二種是買A送B。需要注意的是美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion,點擊create,進入buy one get one設(shè)置頁面;英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion,進入buy one get one設(shè)置頁面。
 

  四、利用站內(nèi)giveaway

  giveaways是添加外鏈到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法,吸引消費者使用自己的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品頁面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項:
 

  1、首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫存,別忘了把語言切換成English

  按照這個順序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項)> Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開啟)
 

  2、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費贈送的意思)> Create。
 

  后話

  FBA庫存積壓對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說,都會遇到。一方面,我們需要優(yōu)化備貨方案,通過同周期產(chǎn)品效率、產(chǎn)品需求、競爭對手數(shù)據(jù)等信息,調(diào)整備貨方案。另一方面,也要做好貨物積壓的準備,并且制定對應(yīng)的處理方式,在任何情況下讓自己被動轉(zhuǎn)為主動,從而掌握主動權(quán),獲取更多的優(yōu)勢。
 

  除開以上清倉方式外,賣家還可以將產(chǎn)品捐給一些福利院、慈善機構(gòu),提高產(chǎn)品知名度、美譽度,以及委托亞馬遜將多余的產(chǎn)品銷毀。這些辦法雖然也能達到快速清倉的要求,但是會使賣家承受較大損失。
 

  亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?積壓貨物快速清倉,筆者為大家介紹了低價處理、關(guān)聯(lián)促銷、作為贈品、利用站內(nèi)giveaway四種方式,它們各有特點和優(yōu)勢,可以單個選擇也可以組合選擇適合自己的清倉方式。

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