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亞馬遜賣家如何抉擇做FBA還是自發(fā)貨？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2018-09-27 14:27:24

　　對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣家，發(fā)貨的方式無(wú)外乎3種：亞馬遜FBA，國(guó)內(nèi)自發(fā)貨，第三方海外倉(cāng)。下面簡(jiǎn)單分析下這3種派送方式，看看哪一種更適合你。

　　亞馬遜FBA的優(yōu)劣勢(shì)

　　使用亞馬遜FBA物流，有其明顯的優(yōu)勢(shì)。賣家只需解決頭程運(yùn)輸，把貨物備到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，不僅買家下單后續(xù)的打包、配送、客服、退換貨等一系列問(wèn)題都由亞馬遜來(lái)搞定，賣家店鋪還能提高Listing排名，優(yōu)先獲得曝光機(jī)會(huì)和流量，提高客戶的信任度，贏得Buy Box的幾率，抹掉由物流引起的差評(píng)糾紛等等的好處。

　　除了亞馬遜平臺(tái)對(duì)使用FBA物流的曝光機(jī)會(huì)、流量、排名扶持以外，亞馬遜的買家也會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買由亞馬遜配送的商品，他們已經(jīng)習(xí)慣于使用Prime服務(wù)的免費(fèi)2天送達(dá)優(yōu)勢(shì)。就像國(guó)內(nèi)我們?cè)诰〇|上購(gòu)物時(shí)，也會(huì)優(yōu)選選擇京東自營(yíng)的商品一樣，畢竟物流時(shí)效會(huì)優(yōu)于其他第三方賣家。

　　沒(méi)有完美的事物，有優(yōu)勢(shì)就必然有劣勢(shì)，接下來(lái)我們來(lái)看看亞馬遜FBA的劣勢(shì)。

　　1.FBA的主要劣勢(shì)就是其成本比較高，由于亞馬遜負(fù)責(zé)所有的庫(kù)存管理事項(xiàng)，所以亞馬遜可以為其服務(wù)收取它所認(rèn)為合理的費(fèi)用。只要貨物到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)起，就會(huì)產(chǎn)生各種倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，而且比國(guó)內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用貴得多。

　　2.庫(kù)存壓力大，賣家將貨物發(fā)出后，就將面臨這巨大的庫(kù)存壓力，而且賣家對(duì)庫(kù)存還無(wú)法掌控。產(chǎn)品暢銷倒皆大歡喜，產(chǎn)品一旦滯銷賣家就欲哭無(wú)淚，貨物在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，將會(huì)面臨持續(xù)高昂的倉(cāng)儲(chǔ)成本，撤倉(cāng)的話費(fèi)用可能更貴，進(jìn)退兩難。

　　3.頭程物流問(wèn)題多。FBA物流中，亞馬遜只提供倉(cāng)庫(kù)地址，不負(fù)責(zé)清關(guān)。頭程運(yùn)輸完全由賣家自己搞定，由于FBA的貨物基本上都是大批量的，在清關(guān)時(shí)賣家就要承擔(dān)高昂的關(guān)稅、增值稅等稅務(wù)。

　　4.賬戶安全和FBA庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品息息相關(guān)。Amazon平臺(tái)規(guī)則以及產(chǎn)品自身的各種問(wèn)題，造成Amazon賬號(hào)被封，從而使存放在Amazon倉(cāng)庫(kù)的貨物被查封或是銷毀的情況是有發(fā)生的。例如今年以來(lái)歐洲各國(guó)嚴(yán)查的VAT稅務(wù)事件，就導(dǎo)致很多賣家被巨額罰款，需補(bǔ)交巨額稅務(wù)，店鋪被關(guān)閉等，貨物還在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，損失慘重。

　　5.買家退換貨比較簡(jiǎn)單。亞馬遜平臺(tái)是比較偏向買家的，由于買家購(gòu)物后的派送、售后等環(huán)節(jié)都是由亞馬遜負(fù)責(zé)，所以買家退換貨就比較簡(jiǎn)單，這也增加了賣家的苦惱。

　　以上對(duì)亞馬遜FBA物流的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行的簡(jiǎn)單的分析，賣家可根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品及自身情況來(lái)判斷是否適合做FBA。那么什么樣的產(chǎn)品不適合做FBA呢?

　　一、太便宜的產(chǎn)品。零售價(jià)格低于7美元的產(chǎn)品，不適合做FBA。原因很簡(jiǎn)單，F(xiàn)BA對(duì)每筆交易會(huì)收取幾個(gè)基本費(fèi)用，導(dǎo)致賣家的成本增加很多，太便宜的產(chǎn)品也就無(wú)利可圖。如果你的產(chǎn)品零售價(jià)低于7美元，還是自發(fā)貨吧。

　　二、太大太重的產(chǎn)品。亞馬遜經(jīng)常會(huì)調(diào)整FBA的收費(fèi)，細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，大和重的產(chǎn)品的收費(fèi)是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做FBA。

　　三、功能性特別強(qiáng)的商品。你發(fā)貨之后，是由亞馬遜來(lái)完成售后的，在這種情況下，功能性很強(qiáng)的商品的退貨率會(huì)很高。

　　四、冷門產(chǎn)品。 FBA是有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的，國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用可是比國(guó)內(nèi)要高得多，日積月累的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用將會(huì)是一筆不少的開支。如果你的產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)時(shí)間已經(jīng)超過(guò)6個(gè)月，那么亞馬遜則會(huì)加收十倍的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。 所以不能把亞馬遜當(dāng)倉(cāng)庫(kù)，還是要放能賣掉的東西。

　　五、季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。 季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做FBA，這是因?yàn)樽鯢BA基本是靠銷售量預(yù)測(cè)，如果一個(gè)產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，會(huì)很難預(yù)測(cè)銷量。庫(kù)存少了，萬(wàn)一斷貨影響可不是一丁點(diǎn)。庫(kù)存多了要是滯銷，總不能等來(lái)年再戰(zhàn)吧?當(dāng)然，如果你的庫(kù)存管理很強(qiáng)大，完全可以不管這點(diǎn)。

　　六、明令禁止的危險(xiǎn)物品。 某些商品可能有資格在亞馬遜銷售，但是沒(méi)有資格使用FBA。

　　在需求巨大的亞馬遜跨境電商市場(chǎng)，并不是只有適合做FBA的產(chǎn)品才有利潤(rùn)，很多堅(jiān)持做自發(fā)貨的亞馬遜賣家也能只要選品得當(dāng)，物流使用得當(dāng)，也能玩賺亞馬遜，賺得盆滿缽滿。

　　媲美本地倉(cāng)發(fā)貨的高性價(jià)比快遞，助力自發(fā)貨賣家玩賺亞馬遜

　　DHL專線：泰嘉物流為中國(guó)跨境電商賣家量身打造的高性價(jià)比國(guó)際快遞渠道，可寄達(dá)全球。最大程度的幫助亞馬遜歐洲站賣家節(jié)省物流成本，提升物流時(shí)效，用發(fā)郵政小包的運(yùn)費(fèi)就能發(fā)快遞，1.5-5kg重量段貨物的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。

　　例如：發(fā)重量為2kg的貨物到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費(fèi)國(guó)家的運(yùn)費(fèi)僅需140多元，運(yùn)費(fèi)接近郵政小包甚至比郵政小包還便宜。歐洲主要國(guó)家整體簽收時(shí)效3-5天，媲美本地倉(cāng)發(fā)貨，時(shí)效穩(wěn)定。

　　旺季穩(wěn)定不排倉(cāng)，性價(jià)比超高的快遞渠道，是跨境電商賣家發(fā)2-5kg重量段貨物到歐美地區(qū)的不二之選，可發(fā)內(nèi)置電池貨物，是解決歐洲買家對(duì)物流派送高要求的上佳解決方案。

　　特惠DHL專線：泰嘉物流繼“DHL專線”后推出的又一超高性價(jià)比國(guó)際快遞渠道，重量2kg以下的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為顯著，與“DHL專線”優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　例如：發(fā)重量為1kg的貨物到英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲主要電商消費(fèi)國(guó)家的運(yùn)費(fèi)還不到85元，比市場(chǎng)上主流的荷郵小包、瑞士小包、香港掛號(hào)小包等郵政小包運(yùn)費(fèi)還便宜。整體簽收時(shí)效3-7天，時(shí)效比DHL專線略慢，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯。

　　特惠DHL專線與DHL專線完美地形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，重量2kg以下的貨物發(fā)特惠DHL專線;重量2-5kg的貨物發(fā)DHL專線，是解決歐洲買家和亞馬遜平臺(tái)對(duì)物流時(shí)效高要求的上佳解決方案。

　　UPS專線：UPS專線也是泰嘉物流主打的高性價(jià)比國(guó)際快遞渠道，寄運(yùn)重量為1kg以下的貨物價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著，歐美地區(qū)時(shí)效穩(wěn)定，整體簽收時(shí)效3-5天，價(jià)格比特惠DHL專線稍貴一點(diǎn)，但是時(shí)效比較有優(yōu)勢(shì)。

　　歐洲路向優(yōu)質(zhì)專線，直郵歐洲更方便

　　中歐包稅包裹專線，用小包的運(yùn)費(fèi)享受快遞的時(shí)效。中歐包稅包裹專線是泰嘉物流整合優(yōu)勢(shì)物流資源，為亞馬遜自發(fā)貨賣家量身打造的歐洲路向預(yù)付關(guān)稅，合規(guī)清關(guān)的物流專線。在歐洲各國(guó)嚴(yán)查電商稅務(wù)的嚴(yán)峻背景下，中歐包稅包裹能夠幫助賣家高效、安全、合規(guī)清關(guān)，很好地解決了賣家發(fā)貨歐洲的清關(guān)難題，又節(jié)省了物流成本。

　　中歐包稅包裹，頭程空運(yùn)，在香港安排航班直飛歐洲，可寄達(dá)歐洲28個(gè)主要國(guó)家。清關(guān)后采用目的國(guó)郵政系統(tǒng)派送，全程跟蹤至妥投，5-9天上網(wǎng)，6-15天妥投，其中德國(guó)簽收時(shí)效最快，整體簽收時(shí)效僅需6-10天。與eBay平臺(tái)API對(duì)接，是eBay平臺(tái)認(rèn)可的物流渠道。該渠道細(xì)分為中歐包稅包裹、中歐包稅包裹-P、中歐電池包裹、中歐電池包裹-P等4個(gè)不同優(yōu)勢(shì)的渠道。

　　中歐包稅包裹：頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號(hào)?？杉倪\(yùn)0-30kg貨物通達(dá)歐洲21個(gè)(奧地利、保加利亞、克羅地亞、塞浦路斯、捷克、丹麥、愛(ài)沙尼亞、芬蘭、希臘、匈牙利、愛(ài)爾蘭、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞典)電商消費(fèi)快速增長(zhǎng)的國(guó)家，2kg以下貨物不計(jì)體積重，2kg以上體積重/6000計(jì)算，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價(jià)格方面特別有優(yōu)勢(shì)，比主流的郵政掛號(hào)小包、E郵寶發(fā)貨還便宜。話不多說(shuō)，直接上合作賣家發(fā)貨數(shù)據(jù)，有圖有真相：
 

　　如上圖所示，寄運(yùn)2kg以下的貨物到達(dá)歐洲各國(guó)運(yùn)費(fèi)不到100元，比較偏遠(yuǎn)的歐洲小國(guó)，運(yùn)費(fèi)也不到120元。值得注意的是，發(fā)5.7kg的貨物到愛(ài)爾蘭，運(yùn)費(fèi)還不到190元，若是用EMS或DHL等快遞，運(yùn)費(fèi)肯定超過(guò)300元以上。

　　大家可以去跟你們常用的郵政小包、E郵寶對(duì)比，運(yùn)費(fèi)是不是比郵政小包、E郵寶還便宜。即使比平郵小包貴一些，但是時(shí)效卻是郵政小包無(wú)法比擬的。6-15天的簽收時(shí)效，能更好地滿足eBay平臺(tái)及買家對(duì)物流時(shí)效的要求。

　　中歐電池包裹：專門的電池渠道，頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，清關(guān)后出轉(zhuǎn)單號(hào)。可寄運(yùn)0-2kg貨物通達(dá)歐洲21個(gè)電商消費(fèi)快速增長(zhǎng)的國(guó)家，不計(jì)體積重，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池貨物。價(jià)格比上述非電池渠道更便宜。
 

　　通過(guò)上圖我們可以看出，電池渠道比非電池渠道更便宜，發(fā)1.93kg的貨物到羅馬尼亞，運(yùn)費(fèi)僅需113.71元，比郵政掛號(hào)小包和E郵寶更便宜。

　　中歐包稅包裹-P：頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，可寄運(yùn)0-30kg貨物通達(dá)歐洲英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等7個(gè)主要國(guó)家，2kg以下貨物不計(jì)體積重，2kg以上體積重/6000計(jì)算，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國(guó)除外)貨物。

　　無(wú)需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時(shí)效8-15天，德國(guó)簽收時(shí)效6-10天，跟蹤至妥投;運(yùn)費(fèi)比主流的郵政小包便宜，時(shí)效接近快遞，享受快遞的時(shí)效和服務(wù)。
 

　　中歐電池包裹-P：專門的電池渠道，頭程空運(yùn)，末端目的國(guó)郵政派送，可寄運(yùn)0-2kg貨物通達(dá)歐洲英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等7個(gè)主要國(guó)家，不計(jì)體積重，可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池，純電池(帶電產(chǎn)品英國(guó)除外)貨物。

　　無(wú)需轉(zhuǎn)單，一單到底，整體簽收時(shí)效8-15天，德國(guó)簽收時(shí)效6-10天，跟蹤至妥投;運(yùn)費(fèi)比主流的郵政小包便宜，時(shí)效接近快遞，享受快遞的時(shí)效和服務(wù)。

　　泰嘉物流，專注歐洲跨境電商物流10年，致力于為跨境電商賣家打造最符合需求的跨境物流解決方案，助力自發(fā)貨賣家玩賺跨境電商。

　　亞馬遜賣家自發(fā)貨，當(dāng)然離不開優(yōu)勢(shì)郵政小包

　　郵政小包是跨境電商賣家自發(fā)貨選擇最為廣泛的一種物流方式，其價(jià)格低廉，清關(guān)能力強(qiáng)成為賣家們青睞的主要原因。中郵小包運(yùn)價(jià)上漲后，外郵小包與中郵小包的價(jià)格差異越來(lái)越小，外郵小包售后服務(wù)好，時(shí)效穩(wěn)定，賠償及時(shí)，可寄運(yùn)貨物種類多的特點(diǎn)愈發(fā)受到賣家的認(rèn)可和選擇。低價(jià)值的輕小件貨物，使用郵政小包是比用其他物流方式節(jié)省不少成本的。

　　荷郵小包：泰嘉物流作為荷蘭郵政小包中國(guó)區(qū)一級(jí)代理，荷蘭掛號(hào)小包、荷蘭平郵小包、荷蘭掛號(hào)電池小包、荷蘭平郵電池小包及荷蘭E郵寶等荷郵國(guó)際小包渠道一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛(ài)沙尼亞郵政，減少了中間物流商轉(zhuǎn)運(yùn)處理環(huán)節(jié)，大大降低了丟件率，高折扣，高穩(wěn)定性。

　　可寄運(yùn)普貨、內(nèi)置電池、配套電池、移動(dòng)電源、純電池、液體、化妝品、仿牌等貨物;歐洲地區(qū)價(jià)格、時(shí)效都有顯著優(yōu)勢(shì)，掛號(hào)及E郵寶跟蹤至妥投，歐洲地區(qū)整體簽收時(shí)效8-20天，荷蘭郵政官方推出的電池渠道，可寄運(yùn)純電池貨物到歐洲16個(gè)主要國(guó)家，是亞馬遜賣家發(fā)電池類產(chǎn)品不可或缺的物流渠道。

　　愛(ài)沙尼亞小包：泰嘉物流一級(jí)代理愛(ài)沙尼亞掛號(hào)小包、平郵小包、掛號(hào)電池小包、平郵電池小包渠道中國(guó)區(qū)一手莊家收貨，貨物處理后直接交給愛(ài)沙尼亞郵政，丟件率低，高折扣，高穩(wěn)定性。

　　可寄運(yùn)普貨、帶電產(chǎn)品等，可寄運(yùn)貨物種類多;價(jià)格比荷郵小包有優(yōu)勢(shì)，歐洲地區(qū)價(jià)格、時(shí)效有顯著優(yōu)勢(shì)，掛號(hào)跟蹤至妥投，歐洲地區(qū)整體簽收時(shí)效8-15天。是eBay賣家發(fā)電池類產(chǎn)品不可或缺的物流渠道。

　　以上小包渠道都是泰嘉物流一級(jí)代理的外郵小包業(yè)務(wù)，一手莊家收費(fèi)，折扣高，穩(wěn)定性好。掛號(hào)及E郵寶渠道跟蹤至妥投，開查回復(fù)快，在寄運(yùn)過(guò)程中郵局確認(rèn)丟件，泰嘉物流先行賠付給發(fā)貨賣家，售后有保障。

　　以上渠道攬收范圍

　　深圳、廣州、義烏司機(jī)上門取件，其他無(wú)上門攬件的地方用國(guó)內(nèi)快遞發(fā)貨到深圳，返還國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)用(返還標(biāo)準(zhǔn)詳詢業(yè)務(wù)員或在線客服)。

　　泰嘉物流專業(yè)服務(wù)于國(guó)內(nèi)從事亞馬遜、eBay、Wish、敦煌及阿里巴巴等跨境電商平臺(tái)銷售的國(guó)際電商賣家，10年國(guó)際物流經(jīng)驗(yàn)的積累，依托與中國(guó)郵政、香港郵政、荷蘭郵政、愛(ài)莎尼亞郵政等及國(guó)際快遞DHL、UPS、TNT、FedEx的合作關(guān)系，為國(guó)內(nèi)跨境電商賣家提供專業(yè)的物流及配套服務(wù)。

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