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亞馬遜廣告打法拆解-高價(jià)標(biāo)品怎么打廣告

Hom???發(fā)布時(shí)間:2022-10-19 11:10:09

  一、穩(wěn)健打法

  價(jià)格策略:低于競(jìng)對(duì)價(jià)格+折扣、建議競(jìng)價(jià)

  廣告類型:手動(dòng)ASIN, 多個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告、自動(dòng)廣告后期擴(kuò)量測(cè)詞

  這種打法的特性是,先手動(dòng)精準(zhǔn),后期排名穩(wěn)定后,再開啟自動(dòng)廣告去擴(kuò)量及擴(kuò)詞。

  ASIN投放選擇和你相關(guān)性較高,且排名比較靠前的ASIN。部分銷量比較小的類目,投放100名開外的ASIN已經(jīng)沒什么意義,因?yàn)榱髁刻×恕?ASIN投放可以根據(jù)情況投放1~2個(gè)組,每個(gè)組5~10個(gè)ASIN。每組的區(qū)別,可以排名前后來區(qū)分。預(yù)算每組5~10美金,當(dāng)然也要看你的產(chǎn)品建議競(jìng)價(jià),單個(gè)點(diǎn)擊太高的產(chǎn)品,預(yù)算需要更高。競(jìng)價(jià)可以從建議競(jìng)價(jià)開始測(cè)試。
 

云倉(cāng)

  關(guān)鍵詞緊密廣告,根據(jù)你調(diào)研出來的高轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投放,不建議一開始就投放大詞,數(shù)據(jù)會(huì)很難看。至于廣告活動(dòng)數(shù)量,2~3個(gè)足夠。流量較大的選取2~3個(gè)放一個(gè)廣告活動(dòng),流量較小的選取5~10個(gè)放一個(gè)廣告活動(dòng),預(yù)算每組20~30美金。同理,具體預(yù)算也要看產(chǎn)品建議競(jìng)價(jià),再根據(jù)你的類目轉(zhuǎn)化率,你想要達(dá)到的單量,來計(jì)算。

  公式是:預(yù)算=目標(biāo)單量/類目轉(zhuǎn)化率*單次競(jìng)價(jià)

  類目轉(zhuǎn)化率,可以從商機(jī)嗅探器查看。

  等廣告跑1周后,開始優(yōu)化廣告,去除表現(xiàn)不好的詞,把省下來的預(yù)算,拿去開始投放新的詞,并且慢慢加大好詞的預(yù)算。

  如此循環(huán)。

  在這個(gè)過程中,同步開啟Vine voice,給予折扣,勤邀評(píng)。給折扣會(huì)讓客戶節(jié)省一些稅費(fèi),更容易送出。來好評(píng)之后,去掉產(chǎn)品折扣,恢復(fù)原價(jià)看銷量是否可維持單量。

  至于這個(gè)調(diào)價(jià)和升降廣告預(yù)算,競(jìng)價(jià)的節(jié)奏,就要看情況自己把握了,這也是最難的部分。同樣的產(chǎn)品,同樣的廣告打法,有人操作就會(huì)成功,有人就會(huì)失敗,失敗的原因,也多半是因?yàn)楣?jié)奏沒有把握好。比如在銷量還不穩(wěn)定的時(shí)候,就馬上急不可耐降廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià),這種情況要避免。

  等關(guān)鍵詞排名都較穩(wěn)定后,再開啟自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告記得要否定手動(dòng)精準(zhǔn)投放詞。對(duì)于自動(dòng)廣告跑出的長(zhǎng)尾詞,表現(xiàn)比較好的,再酌情考慮精準(zhǔn)手動(dòng)投放。

  二、暴力打法

  價(jià)格策略:低于競(jìng)對(duì)價(jià)格+折扣、建議競(jìng)價(jià)

  廣告類型:自動(dòng)廣告、手動(dòng)ASIN, 多個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告

  要想快速?zèng)_排名,土豪可以同時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)廣告和手動(dòng)緊密、ASIN廣告。

  先說手動(dòng)關(guān)鍵詞緊密廣告,和第一種穩(wěn)健打法不同的是,廣告采用一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)廣告活動(dòng)的打法。首先區(qū)分出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,然后分別給予足夠的預(yù)算和競(jìng)價(jià)。預(yù)算和競(jìng)價(jià)的給法,在上面已經(jīng)提到了。

  測(cè)試順序是,先測(cè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,再測(cè)次精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。不必一上來就幾十個(gè)關(guān)鍵詞,根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況和關(guān)鍵詞的多少,每批測(cè)試5~10個(gè)就差不多了。

  廣告運(yùn)行至少一周后,再去優(yōu)化,把表現(xiàn)不好的詞降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)(不必關(guān)掉,讓廣告活動(dòng)繼續(xù)為你積累權(quán)重)。然后把省下來的預(yù)算,給予表現(xiàn)好的廣告活動(dòng),以及開啟新詞的精準(zhǔn)廣告。

  手動(dòng)ASIN廣告和穩(wěn)健打法相同,投放1~2個(gè)組,每個(gè)組5~10個(gè)ASIN。

  再說自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告同步開啟,除了做不相關(guān)詞根的前置否定,一定要精準(zhǔn)否定手動(dòng)廣告中投放的關(guān)鍵詞。前置否定的方法請(qǐng)看前一篇文章。

  如果不同時(shí)做精否,自動(dòng)廣告或者手動(dòng)廣告其中一個(gè)的表現(xiàn)就會(huì)很差。因?yàn)楸囟〞?huì)有一個(gè)廣告活動(dòng)的位置跑在前面而被人點(diǎn)擊,另外一個(gè)廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率就會(huì)下降,影響廣告表現(xiàn)。

  等listing積累了一定的好評(píng)之后,再逐步開啟視頻廣告、品牌頭條廣告等。

  總會(huì)在末尾的結(jié)語(yǔ):廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)的操作,廣告打法有時(shí)需要根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)做切換。我們要多學(xué)習(xí)思考,理解了廣告的基本邏輯,才能應(yīng)變自如。

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