為什么跨境電商賣家或企業(yè)會(huì)倒閉？
Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-09-01 16:00:01
財(cái)務(wù)狀況
跨境電商賣家或企業(yè)失敗的一個(gè)主要原因就是缺乏資金或資本。新手企業(yè)主了解運(yùn)營(yíng)企業(yè)的主要費(fèi)用：
工資
供應(yīng)品
租金
水電費(fèi)
供應(yīng)商付款
但他們往往不了解如何為產(chǎn)品定價(jià)以實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)許多企業(yè)家來說，忽視現(xiàn)金流和利潤(rùn)是常見的商業(yè)錯(cuò)誤，而經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)需要支付很多費(fèi)用。
我們的研究表明，跨境電商賣家或企業(yè)僅在其創(chuàng)業(yè)的首個(gè)財(cái)年就平均花費(fèi) 4 萬美元。主要花費(fèi)在以下方面：
如果一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)微薄，現(xiàn)金流少，那么它失敗的可能性就更大。更不可能承擔(dān)業(yè)務(wù)中斷（這在商業(yè)中很常見）、以及無法支持增長(zhǎng)、投資于銷售和營(yíng)銷和雇傭合適的人才。
商業(yè)計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃不僅僅是為那些想獲得資金或發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)家準(zhǔn)備的。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃將有助于你明確戰(zhàn)略，識(shí)別潛在的障礙，了解你的資源需求，并評(píng)估潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。
一份商業(yè)計(jì)劃書將包含：
業(yè)務(wù)摘要
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與市場(chǎng)分析
商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品及服務(wù)提供
并非所有的企業(yè)主在創(chuàng)業(yè)初期都有商業(yè)計(jì)劃。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，你的待辦事項(xiàng)清單會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)，以至于寫出一個(gè)完整計(jì)劃聽起來像是一個(gè)大工程。但是，那些在創(chuàng)業(yè)開始前沒有一個(gè)可靠計(jì)劃的人正在為失敗埋下伏筆。42% 的初創(chuàng)企業(yè)失敗的原因是缺乏市場(chǎng)需求，而簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析可以在創(chuàng)業(yè)前發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
我們有營(yíng)銷背景，但在運(yùn)營(yíng)時(shí)尚電商方面，我們?nèi)狈ζ渌杪毮芊矫娴慕?jīng)驗(yàn)，如運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和技術(shù)。制定商業(yè)計(jì)劃有助于我們識(shí)別“未知因素”，并使我們更容易發(fā)現(xiàn)需要彌補(bǔ)的缺口，或者至少能夠提高自己的技能
Jordan Barnett, Kapow Meggings最重要的是什么？你可以在任何時(shí)候制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃。如果你的企業(yè)正遭遇困境，現(xiàn)在是時(shí)候退一步，重新評(píng)估你的想法和營(yíng)銷，并去理解你戰(zhàn)略背后的策略。
一份商業(yè)計(jì)劃書將使你了解行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)情況。在向客戶提供任何產(chǎn)品之前，它可以鞏固你的商業(yè)模式，并展示可能的收入來源，以便你可以提前計(jì)劃。總的來說，制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)作至關(guān)重要。
管理
許多企業(yè)家和創(chuàng)作者創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樗麄儗?duì)某些事情充滿熱情，無論是制作蠟燭、幫助他人，還是在線創(chuàng)作娛樂內(nèi)容。他們很少會(huì)因?qū)θ肆Y源管理和運(yùn)營(yíng)抱有熱情而開展業(yè)務(wù)。
在最初幾年里，他們往往是企業(yè)中唯一的高級(jí)角色。但是，如果你以前從未管理過員工，那么雇傭、培訓(xùn)和管理員工將會(huì)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。SurveyMonkey 的調(diào)查甚至顯示，勞動(dòng)力質(zhì)量是如今 52% 的跨境電商賣家或企業(yè)面臨的最大問題。
如果沒有一個(gè)專業(yè)的管理者，就很容易在業(yè)務(wù)的關(guān)鍵方面管理不善，例如財(cái)務(wù)、招聘或營(yíng)銷。重要的是要放開手腳，放心地引入有力的支持來彌補(bǔ)自己的不足。
營(yíng)銷不力
企業(yè)主往往并未滿足其公司的營(yíng)銷需求。事實(shí)上，根據(jù)一項(xiàng)對(duì) 350 家中跨境電商賣家或企業(yè)（SMB）的調(diào)查，50% 的企業(yè)根本沒有營(yíng)銷計(jì)劃。沒有營(yíng)銷計(jì)劃，就很難確定成本，也很難確定目標(biāo)受眾的范圍和轉(zhuǎn)化目標(biāo)。計(jì)劃還能幫助你制定預(yù)算，并為未來的營(yíng)銷需求做計(jì)劃。
對(duì)于那些具有戰(zhàn)略報(bào)告的營(yíng)銷人員，他們成功的可能性要高出 313%。跨境電商賣家或企業(yè)也缺乏了解其客戶的能力。他們的身份通常首先是創(chuàng)作者。因此，他們制造產(chǎn)品，然后尋找客戶。即使你的利基市場(chǎng)有足夠的市場(chǎng)需求，如果你不了解你的理想客戶，也很難進(jìn)行銷售。
營(yíng)銷對(duì)于任何早期業(yè)務(wù)都是至關(guān)重要的。如果你不了解基本的營(yíng)銷策略以及如何將其應(yīng)用于你的業(yè)務(wù)，就很難創(chuàng)造和實(shí)施成功的活動(dòng)。
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