跨境電商貿(mào)易經(jīng)營模式選擇獨(dú)立站還是第三方平臺(tái)？
Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-08-24 15:37:09
獨(dú)立站模式顧名思義，是商家自己建立品牌官網(wǎng)來直接面向消費(fèi)者，整體的網(wǎng)站域名選擇、視覺效果風(fēng)格、商品種類、價(jià)格水平等都是商家自主決定并落實(shí)在官網(wǎng)站點(diǎn)內(nèi)。目前行業(yè)中對于該模式的另一種稱謂也叫自建站，按基礎(chǔ)特征劃分，自建站就是獨(dú)立站，只是自建站的稱謂會(huì)更強(qiáng)調(diào)商家依靠自身投入從零開始打造銷售網(wǎng)站，如創(chuàng)業(yè)者組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從代碼設(shè)計(jì)開始著手一步一步完成。而獨(dú)立站的稱謂更體現(xiàn)出其所呈現(xiàn)的銷售渠道特征。
發(fā)展迅猛原因
跨境電商行業(yè)本身就因近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而駛?cè)肓税l(fā)展快車道，成為年輕一代消費(fèi)者的主要消費(fèi)平臺(tái)。同時(shí)加上從去年開始，因海外疫情持續(xù)波動(dòng)，封城管控措施的影響，很多依賴傳統(tǒng)線下消費(fèi)的用戶，也逐步將消費(fèi)渠道進(jìn)行線上化轉(zhuǎn)移，整體的市場增速潛力巨大，吸引了全球商家的目光。
第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站？
既然看準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)準(zhǔn)備入局，那么下一步需要思考的，就是該如何順利地將自身的品牌切入整個(gè)市場需求體系中，這就需要根據(jù)經(jīng)營者本身的發(fā)展計(jì)劃及品牌定位去摸索。
目前比較主流的跨境電商銷售模式為第三方平臺(tái)、獨(dú)立站兩種。
第三方平臺(tái)模式，其本質(zhì)是眾多商家同時(shí)入駐進(jìn)一個(gè)中心化的跨境電商平臺(tái)中，通過平臺(tái)渠道將商品銷售給消費(fèi)者。其與獨(dú)立站二者具有顯著的區(qū)別。第三方模式的特點(diǎn)是強(qiáng)中心化管理，由于一切基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容都是由平臺(tái)提供，故而平臺(tái)從準(zhǔn)入門檻、商品種類、店鋪視覺風(fēng)格到營銷方式及運(yùn)營手段等，都牢牢掌握商家的大部分自主權(quán)，商家流量來源主要依靠平臺(tái)。獨(dú)立站模式的根基就是商家可以完全實(shí)現(xiàn)獨(dú)立自主，商家自己建站，自己決定品牌的發(fā)展策略與營銷模式，以更加獨(dú)立和成熟的姿態(tài)面向消費(fèi)者，其流量更依賴自身在市場上的營銷效果。
消費(fèi)者通過品牌獨(dú)立站購物
在跨境電商行業(yè)在逐步邁入成熟階段的今天，第三方平臺(tái)與獨(dú)立站已經(jīng)成為兩種最主流的出海方式，國內(nèi)大量的商家每天通過平臺(tái)或者品牌官網(wǎng)，將商品銷往全球各地的消費(fèi)者手中。而我們根據(jù)商家們?nèi)刖挚缇畴娚毯蟮陌l(fā)展方向，以及處于的不同階段，可以大致將國內(nèi)出海品牌分為幾個(gè)特征鮮明的群像。
根據(jù)發(fā)展方向劃分，比較有代表性的是利用國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套來發(fā)展標(biāo)品戰(zhàn)略的商家，以及希望打造自主品牌，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢出圈或深耕垂直領(lǐng)域的非標(biāo)品戰(zhàn)略商家。其次根據(jù)發(fā)展階段劃分，則是分為新入局的初創(chuàng)商家和經(jīng)歷初步發(fā)展渴望突破瓶頸的成熟商家。
實(shí)施標(biāo)品戰(zhàn)略的商家，由于依托于成熟的供應(yīng)鏈，商品價(jià)格可以做到價(jià)格很低，以物美價(jià)廉的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，并通過第三方平臺(tái)的引流在初期實(shí)現(xiàn)收入的增長，這也是原先傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中“中國制造”出海的傳統(tǒng)模型，即從產(chǎn)業(yè)鏈的末端依靠成本優(yōu)勢進(jìn)入市場。針對這類實(shí)行標(biāo)品戰(zhàn)略或者一些剛剛起步的初創(chuàng)商家，第三方平臺(tái)可以較好地滿足其需求，依靠平臺(tái)引流，商家無需較多的營銷投入。
但是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口紅利的逐漸消失，低端供應(yīng)鏈向高端過渡的大背景下，商品的成本優(yōu)勢下降，眾多企業(yè)尤其是早期以代加工起步的商家，面臨著激烈的同業(yè)價(jià)格競爭，利潤空間逐步縮小，企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型的十字路口。這種內(nèi)卷式的競爭會(huì)使品牌錯(cuò)失產(chǎn)品技術(shù)、功能品質(zhì)、品牌形象等全方位升級(jí)的機(jī)會(huì)，從而逐步失去核心競爭力，當(dāng)未來成本優(yōu)勢不再時(shí)，很難再得到消費(fèi)者的青睞。
因此越來越多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，在品牌創(chuàng)立之初，就將產(chǎn)品差異化及品牌價(jià)值的提升，作為主導(dǎo)發(fā)展方向，避開已經(jīng)競爭激烈且利潤薄弱的標(biāo)品市場，充分利用線上銷售的優(yōu)勢，打造 DTC 品牌戰(zhàn)略。從上至下來打造一個(gè)長期的品牌價(jià)值故事，不斷打磨產(chǎn)品，與市場需求始終保持一致，吸引那些認(rèn)可品牌且擁有足夠忠誠度的消費(fèi)者，形成長久的核心競爭力。
針對這些商家，更能體現(xiàn)其品牌形象、打造品牌價(jià)值，并直接面向消費(fèi)者的獨(dú)立站模式，就成為其出海發(fā)展路徑上的一個(gè)必要選項(xiàng)了。
最后從行業(yè)進(jìn)程中所扮演的不同角色來看，第三方平臺(tái)模式與獨(dú)立站模式各有其優(yōu)劣勢，雙方的市場定位依然是互補(bǔ)的存在。
獨(dú)立站更適合那些在一開始就希望走品牌力建設(shè)、有一定的自主營銷能力、可以獨(dú)自獲取流量打開市場的成熟的商家。而對于跨境電商零經(jīng)驗(yàn)的新手商家來說，在運(yùn)營模式和品牌發(fā)展思路尚未完善的階段，更適合先通過第三方平臺(tái)輔助自己打開市場，以較低的試錯(cuò)成本完善選品方向和運(yùn)營思路。
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