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亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一銷售旺季？

liangs???發(fā)布時間：2021-09-11 09:12:34

　　每年的11月和12月，是全球消費者瘋狂剁手的時節(jié)，亞馬遜各站點的黑色星期五(Black Friday)簡稱黑五和網(wǎng)購星期一(Cyber Monday)簡稱網(wǎng)一即將到來，賣家們也進入了緊急的備戰(zhàn)階段。

　　黑五和網(wǎng)一指的是什么呢？

　　美國圣誕節(jié)的采購一般是從感恩節(jié)之后開始的，感恩節(jié)是每年11月的第四個星期四，因此第二天即星期五是美國人進行大規(guī)模采購的第一天。在這天，美國的商場都會推出大量的促銷打折活動，以在年底前進行最后一次大規(guī)模的的促銷活動。
 

　　而且在美國，一般商場都會以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，并且在感恩節(jié)后的這個星期五人們會進行大規(guī)模的搶購使商場的利潤爆增，因此被被商家們稱為黑色星期五。商家們希望通過這一天開始的圣誕采購來獲得最多的盈利。因此，亞馬遜黑色星期五還被國內人稱作是國內雙十一。

　　“網(wǎng)絡星期一”來源于英文“Cyber Monday”，指的是“黑色星期五”之后的第一個星期一，可以說是美國一年中最火爆的購物日之一。在這天，許多商家會在網(wǎng)上商店提供相當誘人的折扣來吸引顧客。

　　賣家們參加這類促銷活動，可以通過平臺活動的宣傳與推廣，能夠迅速為店鋪帶來巨大的額外流量。并且參與這次促銷活動的閃屏在搜索結果中會有專屬的標示，易于買家發(fā)現(xiàn)和關注商品，給買家?guī)礓N量增長，幫助買家釋放FBA庫存壓力。

　　賣家們注意

　　黑五、網(wǎng)一促銷提報時間段為2021年8月3日-9月17日

　　FBA入倉截止時間為2021年11月3日

　　黑五和網(wǎng)一優(yōu)惠券申請關閉時間為2021年11月29日

　　黑五和網(wǎng)一已經(jīng)沒有確切的開始日期和結束日期，從以前的數(shù)據(jù)可知，黑五和網(wǎng)一的銷售峰值會在感恩節(jié)后的一周達到最高。雖然黑五和網(wǎng)一這兩個促銷節(jié)日興起于美國，但是在澳洲、歐洲和日本等多個國家也受到了影響，越來越重視這兩個節(jié)日。

　　根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，在2020年的黑五和網(wǎng)一期間，第三方賣家銷量比以前的增長了60%，銷售總額接近50億美元，在全球，中小企業(yè)賣家包括中國在內在這期間銷售額超過了10萬美元，所以今年的銷售額預計會更高。在黑五和網(wǎng)一期間，中小企業(yè)賣家是亞馬遜增長銷量最好的平臺之一，同時也是賣出爆款的好時機。

　　今年亞馬遜的黑五和網(wǎng)一的促銷提報時間早在8月3日就已經(jīng)開始開放了，如果想要在這場促銷會上分得一杯羹，那么選品就顯得十分的重要，那對于賣家們怎樣來進行選品呢?

　　首先要了解消費者和消費市場及當?shù)氐那闆r。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，在歐美國家，感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年期間，消費者的購買欲望是最大的，這時候需要根據(jù)當?shù)氐牡馁徫镄枨蠛推脕磉M行選品。例如在美國，圣誕節(jié)期間很多人都會穿紅色的衣服和圣誕裝備，這些類型的服飾會更受歡迎。

　　其次要及時確定銷售定位。在做選品的時候考慮好是做長期銷售還是短期銷售，事先了解當?shù)刭徫镎叩馁徫锪晳T可以使我們更好的做選品定位，這樣也可以在旺季的時候根據(jù)銷量去測試這款商品在市場上的銷量。

　　最后要考慮到物流成本。要考慮海運還是空運，海運一般是大體量貨品運輸，可以降低成本，但會影響到資金的周轉率。而空運時效短，但盡量是體積小的貨品，否則運輸成本太高。所以在旺季期間選品的時間不要太長，既要考慮物流也要考慮成本。
 

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