liangs???發(fā)布時間：2019-07-12 19:59:55
亞馬遜FBA和FBM物流方式各有利弊，很多亞馬遜賣家都在糾結到底是選擇FBA還是FBM發(fā)貨，不同的賣家對兩種物流模式也有不同的看法。下面跨境電商物流綜合服務商泰嘉物流帶大家深入了解FBA與FBM物流優(yōu)劣勢對比，為大家選擇物流時做個參考。
亞馬遜FBA模式：賣家自己把產(chǎn)品貨物發(fā)到目的國家的亞馬遜倉庫中囤放，然后在自己的亞馬遜店鋪當中進行銷售，當?shù)赇佒械漠a(chǎn)品有人購買，有訂單的時候，亞馬遜倉會直接進行發(fā)貨，這樣產(chǎn)品能夠更加快速的抵達顧客手中，這種模式賣家前期要有一定的投入，而且風險比較大。
FBM模式：自發(fā)貨，在亞馬遜平臺上面進行銷售的產(chǎn)品有了訂單，賣家需要自己把貨物發(fā)到深圳國際中轉倉，從中轉倉進行二次檢查，打包，發(fā)貨至目的國家，此模式前期不需要大量的投資，風險不是很大。
FBA與FBM物流詳細對比
FBA
名詞解釋：Fulfillment By Amazon，使用亞馬遜倉儲空間，亞馬遜會根據(jù)接單內容，自動從架上把商品包裝寄出。
運費：不用考慮運費問題，F(xiàn)BA提供各樣的運送方式與運費選擇。
倉儲費用：亞馬遜每個月會向賣家索取使用每一立方英尺倉庫的費用，較不適合銷售量小的商品。
購買意愿：在亞馬遜有超過50%的顧客只夠買FBA的商品。
Listing排名：賣家的亞馬遜Listing排名容易靠前，增加曝光度。
包裝：有時會有包裝缺陷問題，且外觀只能貼亞馬遜的LOGO。
Prime會員：有FBA零門檻免運優(yōu)惠。
售后服務：交由亞馬遜負責。
退貨：無論買家同不同意，F(xiàn)BA 會接受退貨。
替代品：買家搜索商品關鍵詞時，亞馬遜會優(yōu)些從FBA中列出相關替代品。
客戶信任：在FBA的保護傘下，客戶會對于準時收到商品較有信心，進而對您產(chǎn)生信任。
庫存：在旺季時，盡管已在FBA屯放大量商品，仍然可能會有短期的爆倉，來不及補貨。
FBM
名詞解釋：Fulfillment By Merchant，使用自家倉儲運送，亞馬遜告知訂單內容后由賣家自行理貨包裝出貨。
運費：賣家可與客戶溝通采用最節(jié)省的運費方式。
倉儲費用：賣家自主調控倉儲費用。
購買意愿：潛在流失FBA顧客的可能。
Listing排名：面對高度競爭。
包裝：賣家可100%掌控包裝品質，外觀可用自己的品牌LOGO。
Prime會員：賣家需自行提供免運優(yōu)惠。
售后服務：賣家需自行處理，但相對也可建立email list來維護客戶關系，甚至再行銷。
退貨：FBM 可以不接受退貨，或是賣家可以對顧客提出補償措施。
替代品：沒有替代品優(yōu)勢。
客戶信任：透過建立品牌讓客戶產(chǎn)生信任。
庫存：對庫存能百分之百掌控。
亞馬遜FBA的優(yōu)勢：
(1)由亞馬遜FBA來處理發(fā)貨和客戶服務，對于賣家來說，比較省事省心。
(2)增加銷售機會和提高銷售額，有些買家不愿在除亞馬遜以外的第三方賣家購買商品，他們特別關注FBA商品。
(3)不會存在因為物流引起的差評，及時有差評，亞馬遜平臺也會抹去。
(4)因為用的亞馬遜自己的物流倉庫，自然在亞馬遜平臺上面listing排名會靠前，提高流量，提高轉化率。
亞馬遜FBA的劣勢：
(1)前期大量投資囤貨發(fā)至目的國家亞馬遜倉庫。
(2)頭程清關費用昂貴。
(3)亞馬遜倉庫需要交付租金費用。
(4)貨物賣不出去就會滯留在亞馬遜倉庫，占用資金數(shù)額高。
FBM自發(fā)貨的優(yōu)勢：
(1)無需囤貨，前期無需大量投資，可以大量發(fā)布作品。
(2)SKU很多，相對來說機會更大。
(3)產(chǎn)品可選性比較多，可復制多店鋪操作。
FBM自發(fā)貨的劣勢：
(1)發(fā)貨時間長，貨物送到買家手中時效較慢。
(2)需要自己處理檢查包裝、發(fā)貨、服務、售后等一系類的問題。
亞馬遜賣家該如何選擇FBA或FBM?
1.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBA?
(1)亞馬遜平臺是你的主要銷售渠道，而使用FBA可以幫助從Prime跟亞馬遜本身的國際行銷廣告中獲取額外銷售。除此之外，亞馬遜也能幫助你處理很多消耗時間的任務，賣家能把大部分的精力放在開發(fā)新的潛力產(chǎn)品、改善亞馬遜Listing的表現(xiàn)、開發(fā)新客戶等方面上。
(2)你除了在亞馬遜平臺銷售外，同時也在其他平臺如eBay、Etsy上做銷售，你也可以利用亞馬遜FBA來建立多面向的物流渠道，因為亞馬遜已經(jīng)擴展了FBA的服務范圍，讓賣家可以在第三方平臺使用FBA。
2.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBM?
(1)你的亞馬遜產(chǎn)品銷量很低，或是你大部分的銷售都是在其他渠道，這樣使用FBA的價值就不高，畢竟申請FBA還要處理很多細節(jié)，如此就可以直接用FBM。
(2)你的產(chǎn)品利潤很低，如此會被FBA費用侵蝕掉不少利潤，那還不如使用FBM。
(3)你的產(chǎn)品銷售速度很慢、體積很大或很重，這樣的話你必須每年付出不少倉儲費用給FBA，因為FBA是根據(jù)你的貨物體積跟重量來收費。
(4)你的電商平臺比較過時，尚未與亞馬遜FBA整合。
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